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中国情人节的营销策划可以用营销成长思维。一般来说就是做好四件事:选场景、找用户、挖需求、做计划。
首先,选择场景
什么场景场景,也就是时间、地点、人,到底发生了什么
中国情人节的场景是什么
中国情人节和爱情有关,那么在爱情这个主题下有哪些可以大做文章的场景呢
可以分为两大场景:一个是有目标人的场景,一个是没有目标人的场景。
作为一个品牌,能够直接击中目标用户——也就是有对象的人,当然是最好的场景,但如果能同时兼顾没有对象的人,那就更全面了。
这里区分的大场景营销可能性有两种:有对象帮他爱秀秀,无对象帮他在秀秀搞自欺欺人。
这两大场景可以细分为哪些场景比如送礼现场,男女朋友约会现场,告白现场,单身现场。
送礼场景:品牌把自己的产品和这个场景结合成礼物,比如礼盒,特别定制的产品等等。
男女朋友约会场景:这类场景更注重线下的整体空房间和氛围营造,所以线下的场景要营造奇特的恋爱氛围,吸引消费者。
忏悔场景:在这个场景中,需要特定的忏悔氛围。比如线下商家可以在自家店里做一个专门用来告白的小角落,充满浪漫气息,可以提供给年轻情侣告白拍照,也可以促进朋友圈的转发和宣传。
单身场景:单身者其实需要在特殊的节日里寻求一种安慰。寻求安慰有两种方式:一是求爱,晒晒自己的孤独,希望有人能安慰自己;二是强调做自己,一个人可以拥有精彩的人生。那么品牌在做营销的时候,也可以匹配这两种情绪,推出不同的单个场景。
第二,寻找用户
如何找到最精准的用户,为他们提供最适合的营销内容
这往往特别容易被营销人员忽视。而如果这样做,就是事半功倍。
就像做一个题目。你花了99%的时间复习题目,但实际上你可以用剩下的1%时间回答问题。考试中的错误经常是在考试中出现的。
当品牌商家涌向七夕营销赛道时,消费者会被大量营销信息埋没,抢占心智。所以如何让你的内容从爆款营销内容中脱颖而出,就要找准用户群体。
我们可以通过以下方式准确定位用户:
1.首先定义大范围内的用户:
2.其次,分析哪些用户有能力购买你的品牌;
3.然后根据用户的消费历史,映射出谁是你的用户;
4.并通过判断他的购买需求和消费频率来筛选用户;
5.接下来,在大量的用户模板中找到细分的字段;
6.锁定该细分市场的用户并提取他们的特征。
提取准确的用户特征后,做三件事:
第一,找到这个片段中人的位置,也就是你想从谁的角度说话;
第二,你想对用户说什么,想表达什么;
第三,找到合适的渠道,让用户知道你想对他说什么。
第三,挖掘需求
需求挖掘的环节是通过场景和用户定位进一步明确用户需求,并对需求进行整理,根据整理好的需求提炼设计你的营销内容。
比如恋爱中的男生可能想带女朋友去一个美丽浪漫的地方,但是价格不是特别贵。
那么他的核心诉求就是:好看、浪漫、便宜。当你明确了这一点,你应该强调“美丽、浪漫和廉价。”而不是违背用户的需求,否则用户会被吓跑。
第四,制定计划
场景、用户、需求都属于99%的试题。找到场景、用户和需求后,我们可以结合品牌产品来制定营销计划。
写在最后
很多营销人员会纠结于如何做出一个爆炸性的营销活动,但营销可以用一句简单的话来解释:在正确的时间,正确的人,正确的产品和正确的事情。
早期的思考不能少,思考往往需要多一点时间。理清了透明营销的逻辑后,执行上花费的时间会更少,流程的修改也会减少,效果带来更多惊喜。
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