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“东风日产汽车七夕情人节营销计划”

1.齐鲁车展 利津车展实施方案市场及消费者分析:2月14日，西方情人节在中国流行多年。每年的这一天，都是情侣和恋人互相表达爱意的日子，也是商家推销产品的好机会。近年来，中国传统的七夕也受到重视，被称为“中国情人节”，所以在这一天，很多商家都想尽办法从情侣身上挣钱。竞品及行业分析:选择在七夕做店铺活动是近几年的趋势。七夕一般在7月到8月的传统淡季，此时的经销商不会错过每一个可以促进交易的活动。活动背景4S店七夕活动案例自我分析:活动背景盘点清单(截至8.20)道达尔公爵天来轩逸达奇新轩艺兮立威金瑞琦君黑客阳光麻吉楼兰全车

2.部门:9-10月全车推广政策仍是重点，可以继续大胆宣传新Sylphy、Sylphy经典、阳光的金融购车政策:新Sylphy是下半年的重点之一，新Sylphy的销量对全年任务的完成起着重要作用。总部一定要把NewSylphy、Sylphy经典和sunshine放在一起活动，我们店的Sunshine库存高。需要借助每一次活动消化库存:现金君威即将上市，旧君威库存即将清仓。借鉴先信Sylphy上市前清仓经验，快速有效的清仓是保证资金链正常运转的保障。促销策略，促销策略，促销工具，促销政策，全新Sylphy豪车的享受，中型车的价格1，4大产品卖点2，一页字——天籁中级车。

3、1、一秒升级、五免贷互换2、D平台、V6、静音、座椅等。-SUV配备了更多的智能，这比其他的更优越。1、一秒升级，三免贷互换2、百搭款，琦君产品卖点——立威商务、休闲、娱乐全能家庭家轿即将改款，过时缺货，而传递给客户的信息可能会涨价。高效启动发动机，5.8L超低油耗，一键启动——以上内容难免有瑕疵和不完善，具体内容需要销售经理整理后传授给CA。活动目的是利用七夕作为节日营销，吸引意向顾客到店，通过对外促销政策刺激顾客决定活动主题:8月23日-26日(计4天)与大星见面

4.主题活动概述8.23-8.26(上午)、展厅聚客销售8.26(14:58-17:58)、展厅闭店销售8.23-8.26(上午):这一阶段主要以日常销售和活动政策为主，通过活动信息和CA现场信息的沟通，最大限度地收集感兴趣客户的信息，促进高兴趣客户的订单。8.26(14:58-17:58):这个阶段是活动的关键部分。通过之前的活动收集了一定数量的意向客户，通过展厅内的限量销售，最大限度地将收集到的意向客户转化为订单。提醒:8.26日上午，CA开始电话邀请活动时及之前，每个CA保证至少邀请5人，冲刺8人。这份邀请函的预期客户是保密的，已完成的销售订单需要签署保密协议。活动期

5.凡购买任何一辆东风日产-日产汽车的客户均可享受:购买金额770元额外优惠，然后凭当月结婚证购车的客户可获赠价值770元的精品代金券。在以上优惠的基础上，情人节(8月23日)额外赠送500元精品，店内所有女士赠送玫瑰作为对外促销政策。8月23日-2523日-25日2008年8月23日2008年22.5819.08-22.58万26.48-26.48-29.6829.68万天竺3G3G版19.988-22.48万琦君(新)琦君(新)20.78-26.9820.78-26.98万日照自动日照自

6、9.28-11.289.28-11.28万阳光手动阳光手动8.28-10.288.28-10.28黑客13.98-21.9813.98-21.98万台达手动10.53-手动TSGTS13.88-15.6813.88-15.68立威立威8.58-11.288.58-11.21在中国情人节的同一天，如果订单超过6个，

7.两张票。2.24-25天(第24天6套，第25天8套)，每份订单奖励必胜客一份价值80的披萨，在晚间会上发放。为期3.26天的活动将于25日晚制定，并在26日上午的会议上宣布。4.如果活动期间任何一天的订单少于4个，所有销售人员都会加班两个小时回电，信息主管、试驾员、库管员也会加班。(销售经理跟踪表签字确认)5。23日至25日三天订单超过20单，奖励信息主管、试驾员、仓管员、营销专员、营销主管、销售经理一个价值137元的领先烹饪双包。活动控制1。活动期间，订车的客户应在合同中注明礼品及价值，并注明在取车时可以取；2.对于持当月结婚证购车的客户，CA需要采集车主结婚证照片进行存储。

8、文件、涉及个人隐私的内容可以屏蔽，但严禁屏蔽所有者姓名和日期；4.推荐客户需要CA注明是哪位车主介绍的，并在礼品领取者登记表上注明。(转介系统完成注册录入后，必须填写转介登记表，上报数字营销部。回访结束后，相关人员签字)活动目标项目目标邀请目标26日实际到店添加意向客户订单送车。活动目标单独确定。活动背景板尺寸为300x200cm。活动引擎贴纸尺寸为80x72cm。活动预算项目材料单价大小总价备注。背景板上绘有83x2m玫瑰，为七夕当天进店的女顾客送上5元60片。预留资金送一个拱形横幅410车贴照片 KT板3585x72cm制作6件。保留后，使用感谢的总额。