化妆品销售技巧和话术大全(2)（化妆品销售技巧和话术经典语句）

日前，南岸区的王女士向上游新闻热线966966/上游新闻APP反映，自己在网上看到了很多出售临期化妆品的店铺，不知道这类临期日化用品在购买时需要注意什么？为此，上游新闻记者针对临期化妆品进行了调查。

临期化妆品堪称“骨折价”

王女士今年25岁，是一位白领，刚毕业没多久的她特别喜欢在网上购买日化用品，“网上的产品性价比高，比较适合我这种刚步入社会的人。”王女士表示，前不久她在小红书APP上看到有人在推荐临期化妆品，称大牌的3-5折，非常划算。“我想知道这种临期化妆品对皮肤有影响吗，为什么这么便宜，这个羊毛能不能薅？”王女士求助上游新闻。

△上游新闻记者自费购买的某品牌临期眼影，只要十几块一盒。

对此记者专程在某平台上购买了一些临期化妆品，价格确实非常便宜。记者购买的几盒某国产品牌眼影，原价80多元一盒，因为临期特价，现在每盒只需要15元到16元不等。记者购买这些眼影时，距离到保质期还有2个月左右。由于害怕购买到仿冒品，记者还专程到销售该品牌的实体店对比了其中一款眼影，发现在包装、外观、眼影粉质的细腻程度上，两者并没有区别。

记者发现不少网友争相购买这批临期眼影。网友们表示，该品牌眼影平时要80元左右一盒，质量口碑均不错，现在15元钱能够买到“真香”，就算保质期内用不完也没关系。不少网友还认为，类似于眼影这类粉质类化妆品，只要保存得当不生霉，自己“可以用一辈子”。

多个平台均有临期化妆品出售

记者打开小红书，在上面搜索“临期化妆品”“大牌临期”“免税店临期化妆品”等关键字，显示2000多条笔记，100多件商品。大部分笔记的标题均显示的是“清仓临期好物”“物价回到十年前”“5折批发 价格真香”等。

记者翻阅了网友的评价，绝大部分网友表示会买临期化妆品。网友表示，自己在购买临期化妆品时主要是看牌子和性价比。有网友表示，对临期彩妆不在意，但护肤品、唇釉不会买，因为这些类型容易变质。还有网友表示，一些粉质好的化妆品几年了都可以用，不影响使用；还有网友认为口红不会过期，自己购买的口红很多年了仍然在用，还舍不得扔……

△某平台上销售的大牌临期口红，该品牌原价一支在200元左右。

随后，记者又登录了另外一网购平台，在上面输入关键字后，出现了临期彩妆、面膜等推荐字样。记者看到，在一些特价折扣清仓临期捡漏的店铺中，月销量上百，里面包括隔离霜、爽肤水、面膜、唇釉、防晒霜、精华、身体乳、洗手液等。网友评价中，大多数表示是正品，推荐购买，并且表示价格很实惠；但也有少部分网友表示，用上去比自己在专柜购买的商品要油腻一些，有的还表示擦身体乳后出现了爆痘的情况，也有网友表示用了临期面膜出现了灼烧感，便不敢再用了。

临期化妆品到底能不能用？看皮肤科医生怎么说

重庆市中医院皮肤科副主任医师吕静表示，在《产品质量法》中对临期商品有非常清晰的界定。而临期化妆品，一般是指在没有开封的条件下，剩余保质期在90天以内的化妆品。

同时，她对临期化妆品做了一些科普建议，她介绍，消费者在购买临期化妆品前需要考虑两个方面的问题：第一是消费者自身的需求，第二要考虑临期化妆品的类型。以涂抹型的化妆品为例，涂抹型化妆品主要分为基础类和功效类，基础类产品如清洁、卸妆、洁面、洗发等，这一类产品功能比较简单，稳定性比较强；另外还有基础类保湿类产品：如化妆水，爽肤水，面霜等，产品惰性比较强。因此，上述这些产品只要存储恰当，在一定保质期内，产品的稳定性一般不会受影响，所以在打折期间可以适当的购买。

而对于功效类化妆品，例如宣称有一定美白、祛斑、抗氧化、抗皱、抗衰老等功效的精华类产品，其成分稳定性较差，很容易在短时间内分解，氧化，变质等。如果买临期化妆品，其功效可能大打折扣。因此，需要看消费者自身的需求，如果对产品的功效没有太大的需求，只需要保湿润肤，是可以购买的；但如果对产品的功效要求比较高，则不建议购买。

过期的化妆品存在什么样的风险？吕静提出，主要有两个方面的问题，一是安全性，化妆品里会有防腐剂或防腐体系，过期以后防腐剂或防腐体系会失效，导致化妆品被污染，从而滋生细菌和一些微生物，对安全性有潜在风险；二是过期化妆品或者临期化妆品功效或大打折扣，因功效成分会慢慢被分解，氧化，变质，导致功效减弱。因此，一旦使用了过期化妆品，可能会引发皮肤过敏问题，得不偿失，所以不建议消费者使用过期化妆品。

△红圈处标明开盖后需在18个月内使用。

吕静还提到，购买临期化妆品时因注意其“开盖保质期”，一般来说，化妆品有两个保质期，产品标有的保质期大多是3-5年左右，这是没有开盖情况下的保质期。很多化妆品的标签旁边会有一个数字加上一个大写的M，这就是它的一个开盖保质期，建议在开盖以后尽快用完。比如说6M，就是建议在开盖后6个月内使用完。另外，使用时保持手指清洁，避免与他人混用化妆品，产品需要防晒防冻防潮等，化妆品的存储条件对其的性质有一定的影响，应当按照产品说明书上的保存条件进行储存和使用才是最好的。

上游新闻记者 何艳 付迪西 实习生 何玲超 胡璇

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