和招生老师一般聊什么 怎么和老师聊天话术

我是一名招生老师新手，想问一下在向目标学校老师自我介绍的时候应该怎么去沟通更好？去上大学，应该考虑哪些方面？就是跟招生老师谈些关于学校的什么？电话招生的优点，方法，技巧，电话招生参考话术，电话招生应该注意什么？招生话术怎样说到家长心坎里？招生聊天技巧与方法，和老师聊天聊什么话题？

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一个宗旨：尽量吸引人。这和你的工作相关，你本身工作内容就是吸引别人来你们学校上学的，那么你现在要做的，就是把自己介绍的时候，让自己说的话，尽量吸引目标学校的老师，让他们认可你。

开场白很重要！可以结合天气，地区，性别，个人状况，等等等等，只要足够吸引就可以，这才是面试这个岗位的精髓。

至于其它什么放松啊，积极向上啊，微笑啊这些面试细节，想必你自己本身就清楚，我就不赘述了。

另外，换位思考，因为具体情况具体分析，好好想想对方愿意听什么，如果你是他，你愿意听什么，对你应该会有帮助。

最后，如果工作已经确定，仅仅是自我介绍，那么希望你尽量能谦逊谨慎，低调从事，第一这样做符合教师这个岗位的特性，第二能给任何知识分子好感，最后如果你做的比说的好，无疑会极大提高对方对你的好感，就这样吧。

是民办还是公办，是不是全日制，学校的硬件设置，专业的发展方向

今年第九年招生，分享一下我的策略和技巧：

一、筛选策略

二、攻心聊天

三、九步锁客

第一步：筛选

成交=精准度 信任度

精准度是我们对于学生、家长的筛选。

也就是把最有意向的学生家长筛选出来。

信任度是学生家长对我们的筛选。

很多招生同行，同时联系着学生家长，他们选择跟我们报名，而不是其他人，是因为信任我们，这一步的工作主要做好信任推进。

也就是说，成交是我们和学生家长之间，相互选择的结果。

1、竞争度筛选

也就是关于地区的筛选，通过打电话可以筛选出来。

电话打多了我们会发现，有些地区的家长加联系方式非常容易，说话也非常客气，特别是已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争弱一些，作为重点跟踪。

2、家长意向度筛选

能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。

对职业学校非常排斥的家长，直接放弃。

说话非常不客气的家长，直接放弃。

想让孩子去打工的，直接放弃。

一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子。

第二步：攻心聊天

通过筛选，我们留下了一批意向度非常高的家长。

接下来就是信任推荐，招生的竞争非常激烈，招生的本质就是抢学生。

每一个学生，每一个家长都被很多个竞争对手同时联系。

家长为什么不选择其他的招生老师，而来选择我们，这就是家长和学生对于我们的选择。

也就是说前面的筛选策略，是我们对于家长的筛选，信任推进，是家长和学生对于我们的筛选。

我们一贯用的方式，是坐实【在校老师】的身份，现在很多的招生同行，我觉得，他们更像是一个推销的业务员。

这就没有了灵魂，一个师者形象的灵魂。

那么，怎么跟家长聊天呢？

我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才，给家长传道、授业、解惑。

这个话题容易找，成绩差的孩子都有两个痛点：一是叛逆，二是厌学。

养育一个叛逆厌学的孩子，10多年的艰酸苦楚，一掏出来，也就走心了。

第三步：九步锁客

九步锁客，主要围绕竞争对手来设计。

心窝子、心里话都掏出来了，一个学生或者家长，要让他们配合一下咱们的招生工作，容易吗？

容易。

比如：

跟您呀，聊得也非常开心，也说得来。

我能感受到，你非常爱你的孩子，也是一个非常有智慧的家长。

我们在职业学校工作，也不容易，不但要进行日常教学，新生开学季，还有招生任务。

我也知道，招生的竞争非常强，也有很多招生老师给你们打电话，跟你们联系。

要是你们能给我凑一个名额，那就太好了，反正呢，对你们来讲，找谁到学校报名，都没有损失嘛。

这就是一个简单的暗示，也是九步锁客中的初步。

注意，一定要暗示家长，否则，你一个老师身份，跟家长聊天，你越热心，家长越觉得莫名其妙。

什么叫攻心？

你以为是生物学那个器官——心脏？

不是。

攻“心”聊天的“心”是指一个人的潜意识。

什么是潜意识？

就是人的感觉，你给家长学生的感觉舒服，自然被家长学生选择！

脑子只判断对错，但是，感觉主导一个的行动、决定。

由于招生竞争激烈，招生的本质就是抢学生，所以我们有了九步锁客。

实践录：招生笔记，9年打磨，3年整理。

招生话术，要说到家长的心坎上，要做到这2点：

第一步、身份重塑，让你说的话家长才愿意听。

身份重塑是开启话题的第一步，很多招生老师，在家长的感觉里，已经不是老师，而是让人讨厌的推销员。

第二步、攻心聊天，达到深度共鸣。

本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。

招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。

招生行业第10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。

为什么呢？

我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。

很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。

招生就是抢学生……抢学生才是最终目的。

如何执行呢？

第一步，是身份重塑，让你说的话对方能听。

第二步，攻心聊天，进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。

第三步，锁客，抢学生。

经过数万计一对一互动实践，我发现聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，：实践录招生四部曲。

希望对你有帮助，谢谢。

实践录招生四部曲

招生话术，要说到家长的心坎上，要做到这2点：

第一步、身份重塑，让你说的话家长才愿意听。

身份重塑是开启话题的第一步，很多招生老师，在家长的感觉里，已经不是老师，而是让人讨厌的推销员。

第二步、攻心聊天，达到深度共鸣。

本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。

招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。

招生行业第10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。

为什么呢？

我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。

很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。

招生就是抢学生……抢学生才是最终目的。

如何执行呢？

第一步，是身份重塑，让你说的话对方能听。

第二步，攻心聊天，进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。

第三步，锁客，抢学生。

经过数万计一对一互动实践，我发现聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，：实践录招生四部曲。

实践录招生四部曲

和老师聊天聊什么话题?

跟老师聊天有什么话题？要知道老师感兴趣的话题是什么，再就聊这个话题了。。

如何和老师聊天？什么话题谈谈生活，说说打算，讨论理想……

要定好自己的目标，一切行动皆为目标。做事切不可三心二意，学习也好，工作也是。朋友不可以滥交，要有所选择，对自己有所助力的才好。

学习方法不外乎多看，多想，多练。有兴趣就能用心，每个人都有自己善长的方面，发现它，并重点发展。坚持，一天进步一点点，成就感会激励你，直到你发现你也能有一样比别人做得好的事。

和老师聊天一般聊什么话题（除了学习）？聊生活啊，聊理想啊，感情也可以啊

和最喜爱的老师聊天时，有什么话题5分呀哈哈

让我这个话包子来开导开导你

首先呢，消除紧张感，多和老师聊天，会增加你对这一学科的积极性，也会让你更懂得该如何交际

和老师说话不能太唐突，开始的时候要有礼貌，可以先请教一下学习方面的问题（这个问题可以比较生活化，或是你在生活中遇到的学习问题）丁我们班有一狗腿，最喜欢和老师搞好关系，一下课就很亲切的跑到老师身边，笑呵呵的，帮老师拿电脑，拿书的，跟比较开朗的老师讨论整个年级的趣事，跟政治老师谈谈当今中国的政治时事，那是一个没完没了，边聊边问。我同桌是课代表，科任老师有个女儿，她就经常跑到老师办公室逗小孩子，拿小孩子当话题，说一大截她家亲戚小孩如何

从这些事例里面你应该学到一些方法了

抓住老师的特点和爱好，展开话题聊，实在不了解老师，可以谈一些班上同学的趣闻。

跟老师聊天说什么话题好啊聊他比较得意的方面，他平时有讲课将跑题的时候吧，你可以在那些里面找个话题

和老师聊天聊什么好10分例如早上就说早上好，等他回答完后，就可以聊一些话题。找老师擅长的话题，他会有说不完的话，例如学习，对学生的看法，假设自己。他会注意你

和老师聊天找什么话题好？聊天要做到随和这个是最重要的，还有真诚，不用刻意去找话题，你看他的性格，喜处什么样的话，你要是说的时候她符合就证明很赞同，说你的长处，听她的长处，表示很受用的样子

和老师聊天说些什么正确处理师生之间的关系，除了学习和上课的问题他当然不会聊其他的了，不然他岂不是越职了。好老师应该好好珍惜，好好听他的每一堂课，有问题多向他请教就是了!

学生请老师吃饭,和老师聊什么话题最好?我回家时候也曾经遇见这样的问题

我初中老师在一起就说以前的回忆

一起说学校的变化和生活的变化

真的很不错

老师还是很不错的

那希望你能很简单的去想

很勇敢的面对

当然更要很真诚

和很久不见的老师在qq上聊天有什么话题可以聊啊10分聊聊老师的家人（特别女儿儿子什么的）聊自己的志向向老师请教求点拨求传授经验