的著名文化习俗包装西餐厅

情人节是一个典型的西方节日，但近年来，它已经成为中国年轻人每年都期待的节日，其受欢迎程度大大超过了中国传统的情人节。在这一天，情侣们通常会送玫瑰和巧克力作为爱情的象征。可以想象，这一天的玫瑰和巧克力销量惊人。商家，尤其是卖花的，在此期间会大大提高玫瑰的价格，但仍然会赚很多钱。以下是情人节推广计划，请参考。

情人节推广计划1

第一部分观点提炼

1.阐明活动的目的。

通过对西餐厅经营状况和周边环境的分析，首先要明确希望通过七夕营销活动解决哪些问题。是为了快速提升西餐厅的知名度和品牌形象还是主要是为了促销不同的直接目的会导致活动主题和细节的不同。

根据对一般行业情况的分析，餐饮业不担心节日期间没有客人来餐厅。对于中高档西餐厅来说，我认为更重要的是通过对目标消费群体(主要是20-40岁人群)的分析，对活动主题进行包装，提前进行宣传，营造餐厅良好的形象和消费氛围，提前吸引目标群体的关注。简单来说，就是如何在节前更好、更多、更准确地把握目标客户群，保证节日期间的销量。

2.观点提炼

吸引更多观众的目光是这场营销活动的关键。无论活动以何种形式实施，都必须具有强大的吸引力。无论选址在哪里，都要有相当大的人流量；无论有多少人参与活动，最重要的是把握目标受众。

第二部分政策导入

1.西餐厅目标受众分析

考虑三个问题，谁会去中高端西餐厅花钱他们如何消费消费过程中有哪些期待

中高档西餐厅逐渐成为人们交友、洽谈业务、聚会的理想场所。除了消费餐食，消费者更注重环境和氛围。这群人有既定的价值观，热爱生活，有一定的见解和品味，除了产品本身，更注重精神享受。

根据七夕节的营销背景，我们把这个目标受众定位在20-40岁的中高端人群。

除了希望饭菜好吃，他们还注重环境、氛围、文化等附加值因素。

他们的消费预期是:饭好吃吗这家餐馆有什么风格吗好玩吗有折扣吗他们带来了什么精神利益

2.如何吸引他们

七夕是“中国的情人节”，因为节日的定位使其具有文化性。你希望目标群体如何关注活动中，利用充满七夕文化氛围的包装，树立了西餐厅的高档独特形象；为了满足目标受众的需求，创意活动主题引爆市场；可见折扣吸引更多目标群体加入。

3.营销活动的差异化亮点

环境亮点:用“七夕湘桥会所”的著名文化习俗包装西餐厅，使其独具特色、创意十足、文化气派。

活动主题亮点:

针对20-40岁单身客户，以“突然遇见你”为主题，举办七夕单身派对。以“完美邂逅、扩大朋友圈、寻找合作伙伴”为噱头，既能满足单一朋友圈群体的需求，又能以独特的环境氛围和活动创意亮点吸引更多目标群体，促进餐厅销售。

对于20-40岁的情侣，举办以“浪漫纪念年”为主题的七夕恋人聚会。以结婚纪念日、爱心日纪念为契机，吸引目标群体购物消费。

4.沟通规划

8.10-8.16前期活动宣传海报分布在写字楼、商场、闹市区，主要针对20-40岁目标人群。

七夕8.16，NP广告活动启动。

8.14-8.16活动期间发放消费券。

5.西餐厅的利润在哪里

(1)在七夕活动期间继续以消费券的形式拉长西餐厅的热销周期。既提高了餐厅七夕日的销量，又保证了其阶段性的高销量。

(2)以主题活动增加店铺销量。

③借助七夕活动的影响力和话题性，快速提升西餐厅的知名度和品牌形象。

第三部分活动规划

1.活动主题:跨越七夕之夜；遇见更美丽的你

主题:西餐厅、情人节、有品味的男女，这似乎是三个天生紧密相连的角色。作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际且可观的利润提升，又要有能在心理和精神上满足目标消费者需求的推广理念。

本次活动的主题理念以“打破传统生活，创造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对日常生活中浪漫、惊喜、人文、朋友的向往，因此拟“跨七夕之夜；《寻找更美丽的你》的主题，一是对活动背景、时间等基本要素的字面直白的看法，二是以满足目标群体心理欲望的标题为噱头，以达到吸引消费者注意力的目的，具有流畅性、文化性、传播性好的特点。

2.活动时间:20xx年8月14日-8月16日

3.地点:暂定西餐厅内外。

4.活动方向和调性

调性:风格、文化、时尚广泛。

定位:针对20-40岁中高端消费者，影响力最广、人数最多、参与门槛最低、最具话题性文化的七夕营销活动。

5.活动形式

8月14日至8月15日，消费金额达到XX，返利券→以直观的盈利促销延长了这家西餐厅的热销周期。

8月16日，七夕之夜主题活动→引爆观众，打造新闻话题，扩大人气。

6.活动内容

以七夕主题活动为主线，前期券利促销为辅助，将举办为期三天的“穿越七夕之夜”。寻找更美丽的你”主题营销活动，瞄准8月16日这一天，举办“突然遇见你”单身相亲晚会和“浪漫追忆年”情侣相亲晚会。

20-40岁单身群体——“跨越七夕之夜”。突然遇见你”大型单身约会聚会；

所有单身人士均可参加8月16日XX西餐厅举办的大型单身交友派对，为您找到与高层次朋友的完美伴侣、人文浪漫的餐厅氛围、创意有趣的活动提供最舒适浪漫的平台和空房间。

活动当天所有成功的朋友都可以享受50%的餐饮折扣。(具体折扣由餐厅根据情况确定)

20-40岁的情侣、情侣——“跨越七夕之夜，浪漫追忆年”情侣主题晚会；

只要身边有伴侣，就可以参加8月16日XX餐厅举办的情侣主题派对。七夕在西餐厅消费的所有情侣和情侣，餐饮可享受五折优惠。所有结婚纪念日在8月16日的顾客，只要你敢讲你的浪漫爱情故事，都可以享受西餐厅提供的免费情侣套餐。

7.现场营造氛围

一、餐厅外围布局

①七夕鹊桥的布局→增添鲜明的餐饮文化氛围。

在西餐厅入口处，创造性地设计大型七夕鹊桥入口，通过传统七夕湘桥会所的文化习俗，增添西餐厅的人文风格和节日独特性。为了吸引消费者的眼球，我们强烈邀请当地知名摄影机构加盟，为每一位门店消费者留下七夕最美的身影。

②牛郎织女创意布局→打造更多宣传话题。

结合七夕鹊桥入口，牛郎织女特色造型人物模型的布局，不仅从外部环境上视觉上增加了西餐厅的风格和文化，也为消费者提供了拍照留念的机会，让照片传递成为西餐厅口碑宣传的有效途径。

③古风宣传栏→指出活动主题。

摒弃中国传统栏目，根据七夕营销主题创意设计古风宣传栏，并贴上“跨越七夕之夜遇见更美丽的你”的竞选主题口号，起到竞选宣传和氛围营造的作用。

B.大厅环境氛围的布局

①七夕中国灯笼的布局

西餐厅的大堂和主过道都设置了中国灯笼，为大厅增添了人文气息。

②造型宣传旗的布局

根据七夕营销主题，宣传横幅的画面和内容统一设计，以创意造型有序排列，用于活动宣传和氛围营造。

③照片接收台的建模布局

根据现场实际，设置照片接收台(初步定为前台)，为其安排活动主题造型，如签到板、造型纱帘、X展台等。

④分区阶段建模布局

进行分区规划设计，根据餐厅现场实际进行舞台创意造型设计和布置。

⑤光影艺术设备布局

根据餐厅现场实际，安排照明设备、光影表演设备等。

8.七夕日活动安排及流程

一、(单个区域)

七夕之夜拍一张美照——邀请当地著名摄影机构加盟，在西餐厅鹊桥入口拍照。一是作为七夕活动入场，可以快速聚集人气，打造宣传话题；二是他们拍摄的照片承载了这家西餐厅的独特信息，可以作为在目标消费者中进行口碑宣传的有效载体。

享受一场别开生面的文化盛宴——七夕主题活动当天，放入一场与餐厅文化相融合的文化表演，迅速提升参与者的热情。

7分钟浪漫心跳——这一带单身约会聚会的主要环节。以“7分钟浪漫心跳”为名，以西餐厅昏暗的灯光风格为衬托，在场的所有顾客都有7分钟的“找伴时间”，充满惊喜、挑战和乐趣。

七夕之夜完美相遇——活动中15分钟悠扬的音乐表演为整个活动烘托出氛围。

活动流程图

舞台主题时间内容安排

七夕之夜美图拍摄时间为17:30-18:30(具体时间安排可根据当地实际情况适当调整)。西餐厅的迎宾人员会引导顾客进入餐厅。在餐厅入口处的鹊桥造型处，专业摄影机构会为每一位进入餐厅的顾客拍照，以快速聚集人气。

18:30-18:40享受特色文化盛宴，主持人将介绍主要内容和促销优惠(这里，服务员负责协调顾客点餐和上菜)。

18时40分至18时45分，舞蹈开幕式为三至四人(具体节目名单根据当地情况调整)

8:45-18:50单人 舞者

7分钟的浪漫心跳

8:50-18:55，主持人会串词，进入“交友寻伴”环节。

在8点55分至19点02分的7分钟浪漫心跳环节中，餐厅越来越暗，周围有光影的绚丽艺术效果，为整个餐厅营造出优雅神秘的氛围。出现在餐厅的顾客写下他们想交朋友的座位数。

19:02-19:10，主持人统计到场客户交友人数匹配情况，并公布交友结果。(跟着光走，跟着朋友走，为成功的客户对营造积极的氛围)

七夕之夜完美相遇

19:10-19:20现场悠扬的音乐表演，成功的朋友，现场与客户交流。

19:20-19:25，主持人会进行相声，统计成功的好友数量(餐厅工作人员会根据数据确认活动折扣金额)。

19:25-19:30后完成发车，客户到照片采集处采集照片，工作人员登记客户信息，建立客户档案。

情侣区

七夕之夜拍一张浪漫照——邀请当地著名摄影机构加盟，为每一对以鹊桥造型进入西餐厅入口处餐厅的情侣拍照。一是作为七夕活动入场，可以快速聚集人气，打造宣传话题；二是他们拍摄的照片包含了这家西餐厅的独特信息，可以作为在目标消费者中进行口碑宣传的有效载体。

寻找五段完美爱情——全城寻找五对七夕结婚的情侣，在活动当天讲述他们浪漫的爱情故事，免费享用西餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，这是情侣聚会的主要环节。

七夕之夜的浪漫回味——只要是情侣，活动当天有伴侣，在这家西餐厅消费可以享受五折优惠。所有在七夕结婚的情侣，都可以免费享受西餐厅提供的完美情侣套餐、浪漫结婚纪念日、完美爱情故事、分享和祝福。

宣传文案:“习惯了忙碌，要不要找个安静的地方放松一下单身，你在想什么时候能遇到完美伴侣习惯了平凡的生活，是否也想在七夕收获一些惊喜是优雅的女士吗还是浪漫天才来XX餐厅见见你的爱人(说说你的完美爱情)”。(具体广告表现要根据西餐厅的实际细节来规划设计)

情人节推广计划2

市场调查

通过对我市的大规模市场调查，我们发现:

情人节期间，主要消费群体是20-25岁的未婚青年，约占52%，其次是25-35岁的已婚夫妇，50岁以上的老年消费群体也占近5%。

消费者购买的花卉数量主要是1、3、9、10、11，约占75%。

市内其他卖花的基本上情人节都没有什么大的促销活动，即使有，也只是针对零售花店的渠道促销。更多的卖花人和花店采用自然销售，员工的营销观念相对落后。

虽然城市里年轻人经常光顾的地方，比如迪斯科、电影院，每年也搞活动，不过是抽奖、降价等。内容千篇一律，没有新意，活动宣传力度弱，不到位，效果不好。

此外，受访者中，57%的消费者认为每年送玫瑰和巧克力缺乏新意，无法长久保持情人节的浪漫和温馨。他们希望除了玫瑰和巧克力，还能送其他更时尚更有价值的礼物。

显然，消费需求意味着巨大的商机。

目标市场

A类消费群体:20-25岁的未婚年轻人，他们是情人节玫瑰的主要消费者。他们热情奔放，崇尚浪漫和时尚，喜欢幻想，能很快接受新事物。他们是一个永远不会厌倦求新求变的时尚阶层。

B类消费群体:50岁以上的消费群体，虽然他们对新鲜事物的接受度不如年轻人，但由于每年情人节氛围的影响，他们已经占到整个花卉消费群体的5%，这说明他们的时尚心态正在逐渐上升，是一个容易被“教育”的群体。如果他们的孩子能有所贡献，媒体广告到位，这个消费群体可能会成为极具升值潜力的“蓝筹股”。

C类消费群体:25-35岁的消费群体，有的处于职业生涯的起步阶段和上升阶段，有的已经事业有成。因为性格、年龄、喜好、收入、环境、习惯、价值观等原因，这样的群体是最复杂的，最不利于细分和针对性营销，但他们会是影响B类消费群体的“埋伏”。

目标市场定位策略

抓住两端，抓住中间。也就是说，通过A类消费群体和B类消费群体的重点诉求，促进C类消费群体的积极参与。A类消费群体消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告投放的主要对象。B消费群体的需求虽然小，但如果刺激了购买欲望，将是一个大市场，其社会影响力对公司的品牌建设非常有利。

促销策略

策略:玫瑰一直是情人节的常规礼物，但现在年轻人不仅仅满足于送玫瑰。玫瑰代表爱情和浪漫，但由于其物理属性，只能保存几天，而真挚的爱情需要永恒和坚持。显然，只能保鲜几天甚至只能保鲜一天的玫瑰是承载不了这些信息的，更不用说巧克力了。情人节每年只有一天。贪婪的现代人需要的是，每天都是情人节。因此，消费者需要一份能承载永恒爱情、代表持久信息的礼物。这种礼物需要时尚和创新。珠宝是一个很好的载体，但它几千元、几万元的昂贵价格，只能让缺钱的年轻人看了感叹。这个航母到底应该是什么样子

我们发现，一种历史悠久，代表着中华民族深厚文化内涵的手工编织面料，如今正在流行:中国结。它的深红色和多样的变化代表着财富、吉祥和幸福，适合长期保存，在年轻人中广受欢迎。它应该是我们正在寻找的理想载体。同时，因为“结”和“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点。显然，这份情人节礼物叫做“情人结”。她不同于市面上卖的中国结，我们赋予了她全新的内涵:“‘情人结’涵盖情人节，每一天都是情人节”，寓意着坚持和长久的爱。而“情人结”本身就是一个很好的卖点。于是，我们迅速联系了一家手织厂，开发了一系列“情人结”礼品，包括“缘分结”“福结”“心结”“手结”等，每一种“情人结”都配有时尚高档的包装盒，是过去中国结的低档简约形象。但由于技术性较弱、易模仿，我们在活动前采取了严格的保护措施，防止概念和产品外流。

在玫瑰销售的数字组合中，我们引入了多种数字组合，每个数字组合都被赋予了一定的内涵。例如:

1朵玫瑰:一心一意的文章；

三朵玫瑰:我爱你；

9朵玫瑰:天长地久；

1朵玫瑰:一生的文章；

21朵玫瑰:爱你；

27朵玫瑰:爱你的妻子；……

虽然上面的寓意已经存在很久了，但是很少有公司去努力和宣传，当这样一个浪漫的数字组合在浪漫的日子推出时，恋人们会被深深的爱所感染，难以忘怀。而且，我们为每一种组合都设计了新颖时尚的贺卡，上面标有组合的含义。此次活动的推出，让很多人对玫瑰所代表的深刻含义印象深刻，极大地调动了消费者的购买热情。甚至有消费者在2月14日打电话询问每个号码的含义。效果可想而知。

针对每个目标消费群体，我们推出了三个章节:

1.浪漫恋人我爱你:面向20-25岁的A类消费者。组合:3朵玫瑰 1个“边结” 烫金贺卡。

2.永远爱老婆:针对25-35岁C级淘汰测试|zk168飞群，产品搭配:27朵玫瑰 1个“爱心结” 烫金贺卡。

3.永远激情的夕阳:对于50岁以上的B型消费者，产品搭配:9朵玫瑰 1个“手结” 烫金贺卡。

丰富的产品组合极大地满足了各类消费者的需求，改变了以往恋人送花单调的尴尬，让情人节更有意义。

价格:情侣婚礼期间的玫瑰销量立竿见影。可以说这一天是一年中最赚钱的一天，类似于月饼的销售。所以公司所有产品(主要指玫瑰和“情侣结”)都采用高价策略，具体价格策略省略。渠道:公司在全市拥有68个花卉销售网点，可以保证产品(玫瑰、“情侣结”)快速进入市场。同时，公司还经营花卉批发业务，相当数量的花卉通过这一渠道快速配送。而且，公司网站还开展网上订花送花业务。这样，通过“自有网点 批发 线上经营”三种销售渠道。三维能够将公司的产品快速顺利地推向市场，为消费者所用。

传播策略:采用“印刷报纸 销售点广告 传单”相结合的方式进行宣传。2月6日、7日、10日，我们针对B型消费者和C型消费者发布了软广告，比如情人节不仅仅是年轻人的节日，在恋人的心结中，又让父母尝到了爱情的滋味，在当地发行量最大的晚报上，为市场预热。然后在2月11日、12日、13日、14日，我们发布了针对A型消费者的主题。选择这个时间做广告，可以有效防止“情人结”概念的丢失。在终端主要采用销售点广告，注重氛围和宣传活动，包括POP、横幅、展板等表现形式。

在市内人群较多的几个地方发放活动宣传单，同时最大限度利用公司网站宣传活动。这也向消费者展示了公司的专业精神和实力的良好形象。策略:浪漫恋人和激情派对。也就是说，凡在公司购买9朵以上玫瑰的消费者，将获得两张X迪斯科的门票，参加迪斯科举办的抽奖活动。由于这家迪斯科舞厅是著名的迪斯科舞厅，它也准备在情人节举行活动。但考虑到春节期间的宣传效果不是很好，成本也比较高，他们迫切希望找到一种低成本、宣传效果好的宣传方式。考虑到彼此目标群体的一致性，合作可以互相受益，互相促进。为此，我们与他们进行了多次接触和协商，并签订了合作协议:我们利用全市68家花卉销售网点和公司网站宣传他们的活动(在零售网点，主要使用横幅和店员的口头介绍，传单的一面还附有关于迪斯科活动的广告)，他们负责宣传横幅和传单的制作费用，并赠送120张门票。我们极大地激起了消费者，尤其是年轻人购买限量票鲜花的欲望。仅在情人节当天上午，将赠送一张空门票。由于与迪斯科的捆绑连接，公司节省了宣传资料的制作成本，有效降低了活动成本。

人员培训:由于宣传方式和宣传时间的限制，消费者可能无法完全接受活动的全部内容，所以终端人员不仅要操作，还要起到宣传的作用，这对他们的要求更高。而且，沟通技巧、个人形象、促销活动、终端宣传资料的布局与展示、产品号组合、核心卖点、核心理念等。所有这些都需要对销售人员进行详细而全面的培训。因此，训练对活动的成功非常重要。为防止个别网点执行不到位，我们每个门店都一一给予指导，每天监督检查，确保活动落实到位、顺利开展。

自2月10日活动开始以来，每家店都有大量的顾问和买家。消费者对“情人结”表现出极大的兴趣，为父母订购玫瑰的人数日益增多。到2月14日11:00活动结束，公司50万朵玫瑰还不到3000朵。两万个“情侣结”全部售出。这次促销非常成功。事后反思:我认为这次推广成功的主要原因如下:

1.产品创新和理念创新

相比以往情人节期间卖花人的自然销售，这次活动更为积极主动。从市场调研发现的单品，到推出产品号组合策略，再到推出“情人结”和“每一天都是情人节”的概念，都体现了一种创新的理念。只有思考人们不思考的东西，做人们不做的事情，深刻理解消费者的内心需求，为消费者提供个性化的产品和服务，才能真正赢得市场。

2.东西方文化的成功嫁接

中国结历史悠久，蕴含着浓厚的东方文化，代表着幸福、财富和好运，深受现代人的认可，在年轻人中很受欢迎。与情人节的巧妙嫁接是本次活动成功的一个非常重要的创新。情人节是本土化的西方节日，中国结是东方文化的典型代表。“节”和“结”的谐音为两种文化的成功嫁接提供了一个准确的起点。这样，融合了两种文化内涵的“情人结”，符合年轻人时尚、新奇的心理特征。

3.准确定位目标消费群体

年轻人是情人节期间玫瑰花的主要消费人群，但按照往年的消费人群比例，50岁以上的人占5%。可见，这很有可能成为“蓝筹股”，值得深耕。关键是如何激发他们的购买欲望，“正面攻击”和“拐弯抹角”是很好的解决办法。软文“情人节不仅仅是年轻人的节日”着重呼吁50岁以上的消费者，而软文“让父母在情人节品味爱情”则用来“攻心”消费者。事实证明，这个定位虽然大胆，但非常成功和准确。也说明情人节不仅是年轻人的节日，也是老年夫妻的时尚。

当然，由于“情侣结”概念及相关产品的技术含量较低，很容易被竞争对手抄袭。前期较好的__和与某迪斯科合作降低营销成本也是本次推广成功的重要保证。

但是这种情况下还是有一个遗憾，那就是对于情人节送花给老年群体的现象，没有深挖，没有后续宣传，推广后也没有合适的媒体公关，浪费了公司品牌建设的好机会，可以说是这种推广的一个不足。

情人节推广计划3

情人节是一个典型的西方节日，但近年来，它已经成为中国年轻人每年都期待的节日，其受欢迎程度大大超过了中国传统的情人节。在这一天，情侣们会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。就这样，2月14日的情人节成为春节后的第一个消费高峰。许多企业积极抓住这个机会，开展各种促销活动，以便在年初获得销售增长。同样，我们也不例外，我们应该抓住这个机会。

过去和现在，各大企业在情人节期间的促销活动无非是打折、抽奖等。他们大多缺乏新的想法，所以没有达到预期的效果。试想，追求天长地久的爱情能打折扣吗我们究竟该如何策划好的创新活动先来做一个情人节的消费市场分析。

第一部分:市场调查(来自互联网上的市场调查)

情人节期间的主要消费群体是20-25岁的未婚年轻人，约占52%，其次是25-35岁的已婚夫妇，约占43%，50岁以上的老年消费群体也占近5%。消费者的购买行为主要是购买礼物(鲜花、巧克力等)。)，娱乐和餐饮。

在了解了这几年本市其他几家图书销售商的情况后，我们发现他们都没有在情人节期间举办大型促销活动的历史，即使有，也只是简单的商品促销，通过常见的折扣、礼品等形式来实现。更多的售书人和书店只采用自然销售，最多搞店面布局。在这种情况下，如果我们现在做一些不寻常的事情，开创书店举办大型宣传推广活动的先例，从一个侧面促进书店的销售增长，将是一个非常开创性的举措。

昆明年轻人经常去的地方包括迪斯科俱乐部、电影院等。虽然每年情人节都搞活动，但无非是抽奖、降价等形式，内容雷同，没有新意，受自身条件限制，导致宣传力度较弱，宣传力度不够，效果不佳。

综合市场调研的内容，我们可以大致判断我们目标消费群体的情况:

A类消费群体:20-25岁的未婚年轻人和20岁以下的学生，他们是情人节的主要消费者。他们热情奔放，崇尚浪漫和时尚，喜欢幻想，能很快接受新事物。他们是一个永远不会厌倦求新求变的时尚阶层。特点是这个群体的消费力不高，但是基数大，所以整体消费也很大，而且是活动的主要参与者，一定不能放弃。

B类消费群体:50岁以上的人群，虽然对新事物的接受度不如年轻人，但由于每年情人节氛围的影响，他们已经占到整个消费群体的5%，这说明他们的时尚心态依然存在，是一个容易被同化的群体。如果他们的孩子能有所贡献，媒体广告到位，这个消费群体可能会成为极具升值潜力的“蓝筹股”。但是由于昆明这个地方人群的传统文化特点，他们参加情人节活动需要一个过程，所以没有优先考虑。

C类消费群体:25-35岁消费群体(35岁以上人群不算负担群体)。这些群体中有些人正处于职业生涯的起步阶段和上升阶段，而有些人已经在职业生涯中取得了成功。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，这类群体的消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于营销。但他们是影响B型消费群体的主力军，也拥有丰富的财富资源，消费能力非凡，决不能放弃。