大车招生推广都有哪些方法？

最近有很多粉丝在后台私信小编说，他是做驾校招生行业的，想做线上推广但是又不知道怎么推，平台太多也不知道怎么选择，很多广告公司打电话过来说都是百度推广但是推广的费用有层次不齐，今天在这里我给大家主要讲下线上推广和大车驾校招生推广该如何选择平台和渠道。最近很多客户咨询我，说大车招生怎么在投放巨量的广告才能有效果，这个因人而异，问题太泛了，如果说控制成本这个就看运营水平了，效果怎么样还是看客户最终的一个心理预期了，有人觉得投了10万块钱广告，你必须要给他赚20万回来才叫有效果，有的人可能想着能回本就叫有效果，还有的人就能在上面展现广告就可以了。所以不能以偏概全的去定义这个效果问题，只能说最大程度的控制好获客成本，能达到客户的心理预期。

百度推广的方式包含很多种，其实总结起来就是把自己想要推广的关键词排名在百度搜索的首页即可。

百度推广方法

1、搜索推广: 一般是指花钱买的搜索排位。例如:百度搜索引擎推广、360搜索引擎推广都是属于搜索推广。

2、优化推广:是指自己买的网站域名，按照优化搜索引擎的要求做网站，得到该网站的权重越高，优化网站里面的文章排名就越好。

3、问答推广:例如百度知道问答、搜搜问答、搜狗问答、360问答、 天涯问答、雅虎问答等相关问答的网站。

4、博客推广:顾名思义就是到相关博客网站创建自己要推广品牌的关键词创建博客，然后不断的更新博客，优化博客,让博客获得搜索引擎的排名，从而得到推广效果。

5、论坛推广:就是各大浏览量多，比较出名的论坛去建自己推广宣传的品牌关键词，不断的跟帖，回复，累计人气。得到各大搜索引擎的收录排名，得到自己推广的效果。例如:百度贴吧，天涯论坛等都是比较不错的选择。

百度推广的基础方法

1.避开高峰词汇，选择有价值的词汇

以笔者所从事的护栏网行业为例，搜索护栏、护栏网这两个关键词，网站推广有11家之多,但是很少有企业主去考虑，究竟有多少点击是客户产生的。通过站长关键词优化难易分析和百度指数工具查询分析得出:护栏网指数虽然高达474,但多数搜索量来自衡水本地(也就是我们本地从事该行业的人，而非客户行为)，推广价值有待商榷;护栏指数虽然指数只有272,但是关键词地区搜索量分布较为均匀，一线大城市搜索较大，比较正常。建议:选择长尾关键词，找一些搜索不大、竞争度不高但是针对性很强的词作为关键词。

百度推广基本设置及要点

1、单元层级

每个单元内最多能添加5000个关键词及50套创意(标题 描述 URL),设置否定关键词和精确否定关键词。

在以上三个层级中，如果一个可以在多个层级设置的功能，如IP排除、推广预算、地域等,则以范围最小的为标准。如:账户层级设置的推广预算为100元/天,而计划层级为200元/天，当当日消费总额超过100元以后，整个账户就停止推广。

在设置单元的时候，把同意主题的关键词放入同一个单元，以方便管理和统一出价， 撰写创意的时候也更有针对性。

2、创意

创意就是我们平常所说的标题 描述 显示URL,它会直接影响一个广告效果的好坏，因此是优化过程中最重要的工作。

创意在搜索结果中展现有两种方式，分别是优选和轮替。系统默认的展现方式是优选，也就是展现效果最好的那条创意:轮替是指每条创意以相同的概率被展现。这里建议不做更改，优选的展现方式会让你获得更好的效果。

3、质量度

对百度推广有所了解的朋友都知道质量度的重要，排名的好坏由出出价*质量度决定，乘积越高排名越靠前，是直接影响竞价排名的两个因素之一，因此对质量度的优化是重中之重。影响质量度的因素有点击率、创意质量、相关性和账户历史表现。相关性是指关键词和创意创意和目标网页的相关性。

4、通配符

通配符是一个使创意飘红的工具,示为{默认关键词}，用在标题和描述中，它起到的是一个替换的作用，如一个单元内有如下的词:净水器，家用净水器，好的净水器，净水器哪个牌子好。默认关键词为最长的“净水器哪个牌子好”，当搜索家用净水器的时候"{}”中的词就会被替换为家用净水器进行展现，并且处于飘红的状态。其中默认关键词使用一个单元内最长的关键词。

抖音推广

抖音目前有两种广告合作方式

一、在平台上做付费广告。

官方广告是最简单最基础的广告投放方式。简单来说就是官方留了一个短视频空位，你再把视频放上去，这种就是在玩抖音中最常碰到的硬广。虽然很多用户在刷抖音时，都会直接跳过这类广告，但是官方广告有很多功能，例如插入品牌链接，区域定点投放，年龄群体投放，手机品牌分类投放等。这种广告的方式需要我们的视频足够创意，才能吸引住用户观看，达到转化。

现在官方广告分为以下三种：

1. 抖音短视频开屏

短视频开屏广告在抖音App启动时进行展示，开机第一入口，视觉冲击强，强势锁定用户目光，吸引新生代消费主力。

这种广告有静态、动态、视频三种形式，静态3秒、动态4秒、视频5秒，按计费方式可分为CPT、CPM两种方式，CPT方式 280万/天，CPM 20万起。适合预算高的企业、品牌，缺点是这种方式定向能力弱，不能针对垂直用户。

2. 抖音短视频信息流

这种广告展示在抖音信息流内容中，分为横版视频、竖版视频两种。展现样式原生，竖屏全新视觉体验，账号关联强聚粉。短视频信息流支持分享传播售卖方式灵活，支持多种广告样式和效果优化方式。这种方式的缺点在于不支持app行为分类、兴趣分类等定向投放。

短视频信息流分为以下两种：

· GD（单页广告）：支持点赞交互，不支持评论、转发；广告主无抖音账号，不可关注，没有抖音主页。 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。

· GD（原生广告）：支持点赞、评论、转发，支持关注广告主抖音账号。

3. 抖音挑战赛

这种广告方式依托于抖音挑战赛形式，能够实现品牌推广诉求，进行展示。 “挑战”类活动号召抖友们以一首歌或其它形式参与短视频的比赛，从而进行品牌传播，获得用户好感。营销方式新颖，全新玩法 全新资源，能吸引用户主动参与，完成品牌曝光。

二、跟抖音上的红人合作做广告

合作广告就是你给钱找网红帮你的产品做推广，让他们负责视频的拍摄，制作，发布视频，通过视频创意获得官方推荐或者引发用户模仿。这种方式需要找粉丝量多，视频水准高的网红大V。而且这种方式存在一定的困难，很多网红都是选择性的接广告，对产品的要求较高。而且具体的收费方式是由网红公司根据你的产品来定制价钱。

网红推广主要分为以下几个步骤

1. 产品前期调研以及评估

主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等，根据这些来策划推广方案，并将前期了解到的信息应用到创意中去。

2. 出推广方案

网红或网红的公司创意部门会根据产品提出一份创意，创意是产品推广最重要的构成，

3. 视频拍摄

双方敲定创意后，网红需要提前进行视频的拍摄，因为视频需要修改，而在发布后视频只能修改两次，所以需要提前拍摄，再由广告主审核。

4. 推广发布

视频双方确定没有问题，就按照先前确定的推广时间，进行发布即可。

小红书推广

1.制定推广策略

在推广之前，要了解自己的产品优势，销售点在哪里，有针对性的推广内容，布局相应的小红书关键词。

2.明确方向

为了更准确地确定内容的方向，我们需要考虑许多问题：如排水用户分析、产品内容定位、内容主题选择、内容主题方向。还需要根据销售计划的预算计划选择合适的内容转换：包括内容来源、写作、图片、主题规划等。

3.霸屏推广

明确方向目标，以产品的主要卖点为主题进行推广，利用小红树名人效应实现屏幕推广，提高品牌知名度、声誉和销售。

4.内容质量

小红书注重用户体验，对发布的内容要求很高。我们应该注意内容的质量，写软文本，不要推。

5.人才投放

由优质专家发布，更具吸引力，可以通过平台快速传播，推送到粉丝，或转发给其他用户，从而增加笔记的人气，获得更自然的流量劣势：价格高。如果是刚入驻的品牌，不建议直接找投放

6.关键词布局

文章标题应该有关键词。醒目的标题将决定笔记是否更容易搜索。这也与小红书音符的排名位置有关。图片的内容要结合笔记中的关键词。缺点：品牌竞争激烈，难以抓住。

现在很多增驾都是异地增驾，顾名思义需要去外地练车和考试，虽然在外地，但是拿证时间快，那么这样的驾校要如何通过网上推广招生呢？

一：百度系免费渠道

这里说的百度系是指：百度知道，百度贴吧，百度百科，百度热议（大家重点关注一下），百度文库，百度视频等。这些渠道都是百度自己的产品，拥有很高的权重和排名，所以做精准引流效果很好，这里拿百度知道给大家举个例子。

二：网站优化

相信大家看到seo都觉得是已经被说烂的推广渠道和方法了，但是为什么还要说呢，因为有效啊，而且都是精准粉丝，15年的时候，小编就光靠seo接私活已经每个月至少1w 的收入了（大牛们勿喷，对你们都是小钱），其实很多人不是不想做seo，只是觉得seo很麻烦，很深奥，当然你要做大平台的seo，比如淘宝，京东，当当等，确实都是大牛级别，但是绝大多数的时候并没有大家想想的那么神秘。

三：抖音引流

抖音现在的流量大的可以用恐怖来说，从事网络推广这么久，也经历过几个大的流量平台，但是像抖音这种流量之大，时间之长，而且非常稳定的确实不多。其实抖音总的来说引流分为这几种方式：

1.靠内容（优质的内容是最核心的，也是最快速的涨粉手段），但是对个人却十分困难，需要的团队运作或者奇思妙想

2.用一些辅助软件，都知道抖音可以关注、私信、评论等等，这些就给我们以可乘之机，没有高质量内容我们可以去截流，比如给同行抖音博主粉丝发送私信，这里需要注意的是发送的内容尽量以交流沟通为主，不要上来就弄广告，容易封号（一般粉丝收到私信会看你的个人主页，我们可以把广告留在主页，然后做几个产品视频弄个置顶）

四：驾校软件

很多学员都会去下载驾校一点通，驾考宝典这样的驾校软件，也可以用过这些软件去推广引流招生

五、微信微博社交引流

是目前处于最热门的招生方法，即利用微信小程序、公众号、朋友圈以及微博大V的运营模式间接或直接吸引学员。做的好的话效果可观，扩散范围广，不受时间空间限制。

六、百度SEM等竞价推广

利用百度、搜狗、头条等平台进行竞价排名，成本比较大，几十万几百万的都有，仅适用于拥有一定规模的机构，小型机构不太合适。好处是客户较为精准，一周后就能拥有一批精准粉丝，适合不差钱机构。

七、自媒体内容营销

知乎、今日头条、百家号等自媒体平台也是教育培训机构的招生宣传阵地，内容要做好，覆盖面比较广，内容优质的情况下，可以获得源源不断的生源。需要注意的是，在投放的时候需要署名其地域，否则外省的将无法参与，适合于拥有线上课堂的机构。

八、朋友圈广告

目前效果最有效的招生方法，也是最受欢迎的方式，成本比较高，基本是几千到几万的级别。像K12，可以在暑期和寒假等密集的时段内，在朋友圈进行投放，可能会获得比较好的效果。

九、短视频平台

比如抖音、爱奇艺、腾讯、优酷等平台，采用有趣的视频方式进行设计，投放后，根据效果及时调整目标，虽然广告投放成本也较高，需要跑数据，但是效果也是令人满意的。

总 结

抖音广告投放想要效果好，不是一个操作.一个环节就能决定的，每一个环节都要做好，才能创造出想要的投放效果。想做好大车招生，首先你得找到一家专业做大车招生的运营公司，专门针对大车行业进行推广运营，这样才能让您公司少走很多弯路，毕竟人家合作了那么多大型的驾培基地，人家实力摆在那边，可以多去考察考察，看案例，客户都是用效果投票的。这个客户一次性给了40万广告费，平均下来一个获客在30-50块钱之间，总体上还是不错的！抖音的主要获客来源于他自身的用户群体，在抖音上的用户群体是以亿记的，不难想象这么大的流量池，你多少可以分一杯羹，一句话很常听到，在风口上的猪都会飞，抖音就是一个风口，就看你如何把握了。当然了想做好大车招生这一块领域可以找我定制独家的包量包效果方案，真正的按照效果付费，全程双向监督，真正做到保质保量，为您解决大车招生的难题，对症下药！