莲花演说口才培训怎么样，演讲口才公众演说实战特训营
小懒妞
2022-08-03 08:56
·湖南
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心路历程 | 【62】第一个学员：工作汇报
01
决定做口才培训后，我在网上的帖子内容也随之更改了。等待了好几天，没有人和我联系，正在思量着是不是做了一个错误的决定，突然接到一个咨询的电话，便约他来办公室。
“好的，大致情况我了解了，就是月度工作总结嘛。”
“是的，我自己写了一份发言稿。”
这位姓孟的学员把稿子递给我看，稿子这样写道：
各位领导：
大家好！这段时间在各位领导的指导下，我学到了很多东西，特别是王经理的倾囊相授，对我帮助很大！真的谢谢你们！
下面我对这段时间的工作做一下总结。争取以后能够弥补自己在以往工作中的不足，努力把工作做得更好！
我是今年三月份到公司工作的，在这之前我没有机械销售经验，仅凭对销售工作的热情，我做了王经理的助理。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，协助王经理挖掘客户。
在遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教王经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收集同行业之间的信息和积累市场经验，现在对机械市场有了一个大概的认识和了解。我逐渐可以流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过这段时间的努力，也成交了几个客户，对市场的认识也有了一个比较透明的了解。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力和业务水平都比以前有了一个较大的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在基本可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
当然，我目前还存在很多缺点，比如对于湖南市场了解得还不够深入；对产品的技术问题掌握得还比较薄弱，不能十分清晰的向客户解释清楚；对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法。
以上就是我这段时间工作的一个大致总结，哪里有不妥的地方，希望各位领导能够批评指正，多多指教!我会感激不尽！谢谢！
看完稿子，我说道：“写得非常好，不过我感觉套话多了一点，实质性的内容少了一点，我建议修改一下。”
“那要怎么修改呢？”
“我问你一些问题啊……”
通过对他情况的了解，我给了一份新的发言思路给他，是这样说的：
各位领导：
大家好！
这个月在王经理的直接带领下，我们的销售额比上个月增加了20%，也就是增加了160万元。
我统计了一下，在原有老客户的销售额没有变动的情况下，增加的这部分销售额是由于开发了2个新客户。
记得在开发这两个新客户的过程中，公司月初制定的……策略起了很大的作用，这也直接验证了领导的策略是非常高明的！
当然，在维护老客户和开发新客户的过程中，我们还是遇到了一些问题，有可能这些问题可以给领导做决策做一下参考，下面我就一一的给领导做一下汇报。
第一个是（哪里的）的客户，这个客户（简介一下），他提出了一个问题，就是……
第二个是……
以上就是这些客户的问题汇总，虽然这些问题我们在销售的过程中大部分已经解决掉了，但是来自市场前线的信息反馈还是比较有价值的，在这里就给领导汇报完了。
有哪里讲得不好的地方，还请各位领导多多指正！
下个月是我们工程机械的销售旺季，我们会再接再厉,争取打一场漂亮的市场争夺战！谢谢！
“记住，能够不用稿子的地方，就不要写下来，用自己的口语表达出来。”
“为什么呢？”
“因为拿着稿子念再好，也不如脱稿发言的感觉好。”
“好的，该给多少钱呢？”
我想了想，这是第一个客户，怎么收费我也不知道，于是说道：“这样吧，你今天先不给钱，等你汇报工作结束了，如果效果好，你再看着给。”
02
过了几天，这位姓孟的学员告诉我，工作汇报很成功，公司决定让他主持内部的演讲比赛，于是他再次来到办公室。
“非常感谢古月老师！领导觉得我讲得好，所以要我主持演讲比赛。”
“太好了！恭喜恭喜！”
“这个比赛主持怎么说啊？”
“什么主题比赛？”
“爱公司。”
“爱公司为主题……好吧，我给你写开头和结尾，中间就是承上启下了。”
经过了解，给他写了主持开头和结尾：
各位领导、各位同事：大家早上好！
我看到（稍微停顿）今天我们的参赛选手和拉拉队员都非常兴奋（微笑地看大家，让每个人都觉得你在注意他们），我也很开心，是不是因为今天的话题是要谈“爱”，而分泌了更多的荷尔蒙激素呢，呵呵……
今天的主题，让我想起了一段话，就是周星驰在大话西游里对晶晶说的那段话，我们把它改编一下就是——
曾经有一份很好的工作，摆在我面前，我没有珍惜，人世间最大的痛苦，莫过于此，如果上天能再给我一次机会的话，我一定会对这份工作说——我爱你！如果非要在这份爱上面加一个期限，我希望是——一万年！
是的，人，有两个衣食父母。一个是生我养我的父母，另一个是给我们工作、给我们薪水的父母——它，就是我们的公司！我们要感谢亲身父母的养育之恩，也要感谢我们公司的知遇之恩！
特别是在当前金融危机情况下，很多人失业，而我们还可以在这里工作，我们是多么的幸运啊！
今天的比赛，就是一个感恩的机会！就是一个表达自己爱的机会！在二十一世纪，敢爱，就要勇敢说出来！你们说，是不是？！
好的，接下来，就要进入我们的比赛环节，在比赛之前，我先介绍一下今天的评委以及评分规则……
最后，让我们再一次以热烈的掌声感谢公司给我们这次锻炼自己的机会！给我们表达爱的机会！也把掌声送给我们今天表达爱的所有选手！希望你们都能发挥自己的最佳水平！取得好成绩！
演讲比赛主持结尾：
颁奖完毕后——
今天的比赛，实在是太精彩了！没想到大家都这么有才！一说爱公司就犹如滔滔江水，连绵不绝，又好像黄河决堤，一发不可收拾！
是的，我们应该爱公司！同时，我们也要爱自己，因为一辈子不长！还有，我们还要爱身边的同事朋友，因为下辈子不一定能遇见！为了这辈子我们能相遇在我们公司，把掌声送给自己，也送给大家！谢谢各位！今天的演讲比赛到此结束！谢谢！
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给他指导完后，这位孟姓学员给了我八百块钱，并且说道：
“古月老师，非常感谢！我是一个上班族，工资也不高，这只是一点点心意，我知道这八百块钱不足以表达我的感谢，但绝对是发自内心的真诚的感谢！”
“其实，看到你获得领导的认可，我也很开心！”
这就是第一个学员的故事，有了第一个，就会有第二个，第三个……我突然发现，湘域中央的夜灯，开始更加明亮起来……
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