莲花演说口才培训怎么样,演讲口才公众演说实战特训营
小懒妞
2022-08-03 08:56
·湖南
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心路历程 | 【62】第一个学员:工作汇报
01
决定做口才培训后,我在网上的帖子内容也随之更改了。等待了好几天,没有人和我联系,正在思量着是不是做了一个错误的决定,突然接到一个咨询的电话,便约他来办公室。
“好的,大致情况我了解了,就是月度工作总结嘛。”
“是的,我自己写了一份发言稿。”
这位姓孟的学员把稿子递给我看,稿子这样写道:
各位领导:
大家好!这段时间在各位领导的指导下,我学到了很多东西,特别是王经理的倾囊相授,对我帮助很大!真的谢谢你们!
下面我对这段时间的工作做一下总结。争取以后能够弥补自己在以往工作中的不足,努力把工作做得更好!
我是今年三月份到公司工作的,在这之前我没有机械销售经验,仅凭对销售工作的热情,我做了王经理的助理。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,协助王经理挖掘客户。
在遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教王经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收集同行业之间的信息和积累市场经验,现在对机械市场有了一个大概的认识和了解。我逐渐可以流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过这段时间的努力,也成交了几个客户,对市场的认识也有了一个比较透明的了解。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力和业务水平都比以前有了一个较大的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在基本可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
当然,我目前还存在很多缺点,比如对于湖南市场了解得还不够深入;对产品的技术问题掌握得还比较薄弱,不能十分清晰的向客户解释清楚;对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法。
以上就是我这段时间工作的一个大致总结,哪里有不妥的地方,希望各位领导能够批评指正,多多指教!我会感激不尽!谢谢!
看完稿子,我说道:“写得非常好,不过我感觉套话多了一点,实质性的内容少了一点,我建议修改一下。”
“那要怎么修改呢?”
“我问你一些问题啊……”
通过对他情况的了解,我给了一份新的发言思路给他,是这样说的:
各位领导:
大家好!
这个月在王经理的直接带领下,我们的销售额比上个月增加了20%,也就是增加了160万元。
我统计了一下,在原有老客户的销售额没有变动的情况下,增加的这部分销售额是由于开发了2个新客户。
记得在开发这两个新客户的过程中,公司月初制定的……策略起了很大的作用,这也直接验证了领导的策略是非常高明的!
当然,在维护老客户和开发新客户的过程中,我们还是遇到了一些问题,有可能这些问题可以给领导做决策做一下参考,下面我就一一的给领导做一下汇报。
第一个是(哪里的)的客户,这个客户(简介一下),他提出了一个问题,就是……
第二个是……
以上就是这些客户的问题汇总,虽然这些问题我们在销售的过程中大部分已经解决掉了,但是来自市场前线的信息反馈还是比较有价值的,在这里就给领导汇报完了。
有哪里讲得不好的地方,还请各位领导多多指正!
下个月是我们工程机械的销售旺季,我们会再接再厉,争取打一场漂亮的市场争夺战!谢谢!
“记住,能够不用稿子的地方,就不要写下来,用自己的口语表达出来。”
“为什么呢?”
“因为拿着稿子念再好,也不如脱稿发言的感觉好。”
“好的,该给多少钱呢?”
我想了想,这是第一个客户,怎么收费我也不知道,于是说道:“这样吧,你今天先不给钱,等你汇报工作结束了,如果效果好,你再看着给。”
02
过了几天,这位姓孟的学员告诉我,工作汇报很成功,公司决定让他主持内部的演讲比赛,于是他再次来到办公室。
“非常感谢古月老师!领导觉得我讲得好,所以要我主持演讲比赛。”
“太好了!恭喜恭喜!”
“这个比赛主持怎么说啊?”
“什么主题比赛?”
“爱公司。”
“爱公司为主题……好吧,我给你写开头和结尾,中间就是承上启下了。”
经过了解,给他写了主持开头和结尾:
各位领导、各位同事:大家早上好!
我看到(稍微停顿)今天我们的参赛选手和拉拉队员都非常兴奋(微笑地看大家,让每个人都觉得你在注意他们),我也很开心,是不是因为今天的话题是要谈“爱”,而分泌了更多的荷尔蒙激素呢,呵呵……
今天的主题,让我想起了一段话,就是周星驰在大话西游里对晶晶说的那段话,我们把它改编一下就是——
曾经有一份很好的工作,摆在我面前,我没有珍惜,人世间最大的痛苦,莫过于此,如果上天能再给我一次机会的话,我一定会对这份工作说——我爱你!如果非要在这份爱上面加一个期限,我希望是——一万年!
是的,人,有两个衣食父母。一个是生我养我的父母,另一个是给我们工作、给我们薪水的父母——它,就是我们的公司!我们要感谢亲身父母的养育之恩,也要感谢我们公司的知遇之恩!
特别是在当前金融危机情况下,很多人失业,而我们还可以在这里工作,我们是多么的幸运啊!
今天的比赛,就是一个感恩的机会!就是一个表达自己爱的机会!在二十一世纪,敢爱,就要勇敢说出来!你们说,是不是?!
好的,接下来,就要进入我们的比赛环节,在比赛之前,我先介绍一下今天的评委以及评分规则……
最后,让我们再一次以热烈的掌声感谢公司给我们这次锻炼自己的机会!给我们表达爱的机会!也把掌声送给我们今天表达爱的所有选手!希望你们都能发挥自己的最佳水平!取得好成绩!
演讲比赛主持结尾:
颁奖完毕后——
今天的比赛,实在是太精彩了!没想到大家都这么有才!一说爱公司就犹如滔滔江水,连绵不绝,又好像黄河决堤,一发不可收拾!
是的,我们应该爱公司!同时,我们也要爱自己,因为一辈子不长!还有,我们还要爱身边的同事朋友,因为下辈子不一定能遇见!为了这辈子我们能相遇在我们公司,把掌声送给自己,也送给大家!谢谢各位!今天的演讲比赛到此结束!谢谢!
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给他指导完后,这位孟姓学员给了我八百块钱,并且说道:
“古月老师,非常感谢!我是一个上班族,工资也不高,这只是一点点心意,我知道这八百块钱不足以表达我的感谢,但绝对是发自内心的真诚的感谢!”
“其实,看到你获得领导的认可,我也很开心!”
这就是第一个学员的故事,有了第一个,就会有第二个,第三个……我突然发现,湘域中央的夜灯,开始更加明亮起来……
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