重大疾病保险话术演练(重疾不重十大金句电子书)

重大疾病保险话术演练(重疾不重十大金句电子书)

重大疾病是人们生活中最大的威胁之一，一旦患上重大疾病，不仅会给身体带来严重损害，也会使家庭财富面临崩溃。在这种情况下，重大疾病保险成为了很多人选购的必备保险之一。但是，如何推介重疾险才能让客户信服呢？这篇文章将通过重疾不重十大金句电子书的话术方式，向大家介绍如何有效推介重疾险。

金句1：什么是重大疾病保险？

在和客户沟通时，首先要说明重疾险是什么，为什么有必要购买它。通过这种方式，可以让客户对重疾保险有一个更全面的认识。并且要重点强调，购买重疾险，可以保障家庭和未来的财务安全。

金句2：重疾险包含哪些疾病？

重疾险所包含的疾病种类是客户最关心的问题之一。在和客户沟通时，需要详细列举重疾险所包含的疾病种类，以及保额的覆盖范围，以此增强客户对重疾险的信心，加深客户的认可度。

金句3：重疾险需要购买多少保额？

对于客户来说，最关心的问题莫过于保额问题，保额是客户购买保险时最重要的考虑因素之一。在和客户沟通重疾险时，需要详细说明购买不同级别的保额，以此让客户更加清晰的了解重疾险所能够覆盖的范围，增强客户的信心并且达到满意的效果。

金句4：您知道重疾的患病几率吗？

重疾的患病几率是非常高的，而且近年来的趋势是逐渐增加的。在和客户沟通时，要详细介绍重疾患病的几率，以此提高客户的防患意识，并且为推介重疾险打下良好的基础。

金句5：对于年轻人来说，是否有必要购买重大疾病保险？

有些年轻人认为重大疾病保险只适用于老年人，但是这种观点是不正确的。在和客户沟通时，需要说明重疾患病没有年龄界限，年轻人也需要考虑保障未来，购买重疾险对于年轻人来说也是很重要的。

金句6：重疾险与其他险种的差异？

和其他险种相比，重大疾病保险覆盖的风险更为广泛，赔付更加便捷，另外，重疾险可以作为一种补充医疗保险来使用。在和客户沟通时，详细说明重疾保险和其他险种之间的差异，让客户了解到重疾险的独特性。

金句7：重疾险的理赔流程是什么？

购买重疾险最核心的目的就是为了让家人和身体得到更全面的保障。在和客户沟通时，最关键的问题莫过于理赔流程的描述。需要详细介绍有关重疾理赔的流程，以此提高客户理赔时的便捷性和满意度。

金句8：重疾险的保费如何计算？

在推介重疾险时，保费计算是非常重要的问题。需要详细描述保费计算方式，阐明购买重疾险的费用构成，以此提高客户的满意度。

金句9：重疾险的购买方法？

在推介重疾险时，需要详细介绍购买重疾险的方法，让客户了解到购买的便捷性。同时，也需要详细描述重疾险购买需要的相关手续和注意事项。

金句10：如果不购买重疾险，可能会承担什么后果？

对于一些客户，可能没有购买重疾保险的意识，或者认为重疾保险没有必要。在和这类客户沟通时，可以详细描述一下不购买重疾保险可能导致的后果，加深客户对重疾保险的认知和理解。

以上就是重大疾病保险话术演练中的十大金句，通过这些话术，我们可以更加有效地向客户推介重疾险，提高客户购买重疾险的意愿和信心，达到良好的推介效果。