装死卖活-释义装死卖活是什么意思

什么是“装死卖活”

“装死卖活”是一种市场营销手段，也可称作“假死真活”。

它的基本原理是，通过营销手段将商品（服务）推向一种极端状态，通常是故意贬低商品（服务）的形象，使它陷入一种“假死”的状态，进而通过一定手段反转，从而达到一种宣传效果。这种手段强调营销往往是低成本、高收益的。

1. 建立舆论负面

通过花费少量的资金制作视频、贴广告、派人贴纸条、制作VD、宣传单、发传单、网站贴海报等方式，将企业所销售的产品或服务歪曲成另一种“形象”，通过创造消费者非常强烈的厌恶心态，创造土鳖/庞丑/过时等等的“负面形象”，然后再通过“借题发挥”的方式来达到推广效果。

2. 渐进式逆袭

将企业的产品或服务不断“贬低”，最终再进行逆转，将负面形象突破，再创建形象为“优秀”的“正面形象”，实现最终的逆袭。

3. 达成情感化的宣传

通过对消费者的情感化营销与饥饿营销，来转化负面形象，达成宣传目的。

1. 步步高

步步高是中国最大的电子零售连锁企业之一，在2008年，他们曾利用成本低廉的快捷铁路服务来让人们重新认识自己的电子产品。“泡茶英雄”这个广告以国人爱听励志故事的特点，来表现一个家喻户晓的“奋斗”形象，为步步高塑造了良好的品牌形象。

2. 马蜂窝

马蜂窝是中国首家独立第三方在线旅游平台，在上市前，因管理混乱、业绩失利被媒体指责。于是，马蜂窝利用了口碑营销，推出“马蜂窝就是旅行”系列微博，利用你去哪儿（另一旅游平台）裹挟出蔚蓝颜色来达到了很好的推广效果。

虽然“装死卖活”这种营销手段在一定程度上可以帮助企业实现宣传效果，但是它也存在一些风险。

1. 形象损失

企业通过“装死卖活”手段推广，如果处理不好，会在消费者心目中形成一个不好的形象，导致企业形象受到损失，难以恢复。

2. 宣传方式单一

企业在使用“装死卖活”手段的要注意宣传方式的单一性，如果只是从单一角度进行宣传，难以吸引消费者。

3. 侵害消费者权益

有些企业为了实现“装死卖活”的效果，采取了一些不道德或违规的手段，这样就会侵害到消费者的权益，影响品牌形象。

“装死卖活”虽然是一种有效的营销手段，但是企业在实践中要注意处理好宣传方式的单一性，保护消费者权益，避免造成不良影响。只有把握好度，才能达到理想效果，实现营销目的。

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