谈判名言名句(关于谈判的典故)

“谈判就像在漩涡里游泳，除非你拥有足够的力量和远见，否则你将沉没。”

这句话出自于美国谈判大师、哈佛大学教授威廉·乌里。乌里在自己的著作《谈判之道》中详细阐述了如何成为一个优秀的谈判者。他认为，谈判是一项高难度的技能，它需要很强的耐心、智慧和心理素质。不过，只要你具备这些素质，就能在谈判中游刃有余。

像在漩涡中游泳一样，谈判中常常会出现意想不到的问题，你需要很快做出反应。此时，你需要有适应变化的能力，有时可能需要放弃原来的计划，调整谈判策略。这就需要你有足够的力量和远见，才能不被淹没。

“天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。”

这句话是出自于战国时期齐国的学者韩非子的《说难》一文，这句话也很适用于谈判。在谈判中，你可能会遇到很多困难，比如对方的条件很苛刻，要求远大于你的承受能力等。此时，你需要考虑是否要继续谈判。这时候，你需要权衡利弊，判断难易程度。如果你觉得可以应对这些问题，就应该坚持下去。因为只有你为之，这些难者才会变得容易。

相反地，如果你没有足够的信心去解决这些问题，或者感觉已经到了自己的极限，那么就应该考虑放弃。这时候，你需要意识到易者也变得难了。如果你不走出这段谈判，你就很难面对别的谈判机会了。

“货比三家，不吃亏。”

这是我们常说的一句俗语，意思是在跟不同的供应商进行比较之后，就可以获得更好的价格或者更好的质量。在谈判中同样适用。在与不同的谈判者进行谈判之前，你需要先了解他们的情况，了解他们的需求和限制，然后在进行比较之后，才可以做出更好的决策。

当你与不同的谈判者进行比较之后，你会发现自己的谈判策略会得到更大的优化。因为你可以看到不同谈判者的不同意见和想法，然后将它们纳入你的谈判策略之中。这样做的最后的总结是你可以获得更好的条件和更好的价值。

“交换信息是为了弄明白彼此的底线。”

这句话也是出自于威廉·乌里的《谈判之道》，它强调了在谈判中交换信息的重要性。当你与对方谈判之前，你需要了解对方的底线，了解他们对这次交易的渴望程度。你也需要让他们了解你的底线，让他们知道你的谈判策略。

这样做的效果是，你可以通过交换信息来了解彼此的底线，这样你就可以更好地掌握每个阶段的优势。如果你了解到对方的底线，你就可以适当地降低自己的底线，给对方留下积极的谈判印象。交换信息还可以让你发现对方可能会犯的错误或缺乏的资源，从而在谈判中获得更好的利益。

“先知己而后知彼，百战不殆。”

这句话出自于中国战国时期的军事家孙子，强调了先了解自己的情况再了解对方的情况。在谈判中也非常适用。在你向对方提出开诚布公的谈判之前，你需要先了解自己想要的东西是什么。你也需要知道自己的优势和劣势，以便更好地掌握谈判的节奏。

当你了解自己的情况之后，就可以更好地了解对方的情况。你可以通过开放和坦诚的谈话了解对方的情况，从而为你的谈判做好准备。这样做的最后的总结是你可以在谈判中更好地掌握节奏，更好地发挥自己的优势。而对方则会觉得你是一个强大的谈判对手，这样你就可以博得他们的尊重和信任。

最后的总结：

谈判是生活和工作中很重要的一件事，没有人可以在谈判中获得所有的好处，但是通过了解这些谈判名言和典故，我们可以获得更多的谈判技巧，更好地掌握谈判的节奏，获得更好的交易条件和谈判最后的总结。