主要从事永生花卉产品的品牌普遍走高端路线

鲜花是女性在情人节寻找仪式感和美好事物时经常收到的礼物之一。

CBNData消费站(以下简称C站)发现，自8月份以来，不少主播和商家提前1-2周在直播间投放了关于“花”的主题产品，供用户提前挑选和预订订单。这样的安排也给商家留足了备货的时间。

今年七夕，淘宝直播间的“花”种类变得更加多样化，包括同城配送的礼盒、工业花卉，以及ROSEONLY、野兽派等著名的神仙花卉系列。此外，一些美妆、护肤甚至家纺品牌也加入“跨界”行列，品牌礼盒上装饰永恒的花朵，让七夕礼物更显大气。

主播的七夕选拔，花花是主角之一。

据C站不完全统计，8月1日至8月10日，维娅、李静、叶一茜、林珊珊、大佐等主播在直播间摆放鲜花礼盒，叶一茜丈夫田亮也现身直播间帮忙。

在几位知名主播上架的产品中，最贵的鲜花礼盒是维雅直播间的厄瓜多尔玫瑰，11朵售价299元，每朵均价高于27元，限量发售。

高昂的价格让这样一束外观出色的花束注定不会被“秒扔”。维娅讲解时，直播间上方有一段详细的养花视频剪辑，告诉用户收到花束后如何延长鲜花的寿命和观赏时间。

图:维雅客厅截图

另外三位主播，叶一茜、李静和林珊珊，以170元左右的价格卖出了中间路线的鲜花礼盒，而另一位主播大佐则在100元出头的价格选择了平价路线。

图片:客厅截图

陈帆的主播林珊珊的七夕主题直播提前一个月开始准备，评选也提前两周正式进行。由于送礼场景的需要，选择会更偏向礼盒。这一次，林珊珊直播间摆放的鲜花礼盒，来自专门做城市配送的鲜花品牌艾力。

图:林珊珊客厅截图

“对于商家来说，主播流量非常大，实际上很难再赶上这种节日，对客户下单业务也非常不利。这次有一个小的行业玩家参与了产品的选择，和商家有一些协议，所以在质量和价格上有很好的保证，这也是我们选择这个品牌的原因。”林珊珊分拣团队告诉c站，一旦用户在情人节没有收到鲜花，或者发现有任何损坏，可以第一时间联系客服进行赔偿和补偿。

C站通过观看几位主播的直播讲解，询问品牌客服，发现由于七夕订单量大，鲜花的派送最多可以在情人节当天、情人节前一天或者情人节后一天，但不能要求商家在某一天的特定时间派送。如果你有情人节(周六)出去的计划，你需要多想想。

花点时间在旗舰店，也积极在品牌直播间推出情人节花束。直播上线以来，直播间单价较去年上涨61.01%。不仅推出了每周花束和礼品卡，还与啤酒品牌合作推出了跨界室内啤酒永恒之花礼盒。

除了同城分布的花卉品牌，云南几个花卉基地的商家也在情人节前积极直播，推出“承包你的花一年”福利彩票。

与华电、华嘉等品牌销售的成品花束不同。，以东方园林种植基地为代表的云南当地花商，销售的是基础的花卉材料，用户收到货后需要自己打理，比如唤醒花卉、剪掉多余的枝叶、去除花卉外层保护花瓣、插花等。这种在直播间自己买花买料的方式，可以最大程度满足用户的个性化匹配需求，而不仅仅局限于品牌提供的“套餐”。

换句话说，在直播间买花的用户，在自己插花后，可能会作为礼物送给朋友和长辈，同时也可以纯粹为自己享受。这种DIY式的自我满足消费正在直播间兴起，越来越成为不容小觑的力量。

七夕，永恒之花更受欢迎。

虽然花很美，但最终它们的生命是有限的。近年来出现的不朽之花已经成为高级礼物的替代品。

新浪微热点周数据显示，“永远的花礼盒”人气在8月10日达到顶峰。考虑到情人节的预消费，应该是男性用户做作业下单的高峰期。

图片:新浪微热点

今年的天长地久花卉产品有两大畅销趋势。一方面，以天长地久花为主的品牌在中国情人节前频频开张，销量大幅上升。另一方面，美妆、护肤甚至饮料品牌都对永恒之花元素虎视眈眈，通过跨界或自产自销的方式推出永恒之花主题礼盒。

从价格细分来看，主要从事永生花卉产品的品牌普遍走高端路线。

以ROSEONLY为例，永恒玫瑰十二星座水滴形商品售价1314元，永恒花乐球十二星座礼盒售价高达2999元。

永恒玫瑰十二星座水滴形状

图片:ROSEONLY天猫旗舰店

7月推出了新系列野兽派《熊猫泡芙》，8月推出了关于情人节的主题音乐水晶球。7-8月，野兽派官方直播间日均观看量保持在2w左右，远高于6月份的7000左右。据该店官方直播，在8月10日的畅销单品TOP5中，售价1600多元的长生花旋转音乐告白兔礼盒排名第一。

图片:野兽派官方客厅

Joyflower是永恒之花为数不多的廉价品牌之一。很多产品定价在100-200元之间，但也有“高配选择”。店内销量最高的基础礼盒价格为299元。如果选择加首饰盒，最高价格可高达近500元。

图片:joyflower天猫旗舰店

对于其他“非主打”的永恒之花品牌来说，在礼盒中加入永恒之花的元素越来越常见。

《彩妆完美日记》于今年7月在一款限量版口红不朽礼盒中推出，内含6支口红，售价超过600元。优泉和华嘉以玫瑰的名义联合推出了永恒之花礼盒，包括2款唇釉、1款护手霜和1款永恒之花礼盒。

图片:品牌天猫旗舰店

丸美旗下高端护肤系列丸美东京联合品牌野兽派，并推出小瓶野兽派仙花限量礼盒。

图片:丸美东京官方微博

情人节营销是品牌的必备品。在线商业广告、线下活动、商店样品和限量礼盒已经成为多个品牌的组合。

智能品牌会强强联合，比如赤友泉选择华嘉和丸美东京作为联合野兽派。工艺啤酒品牌鹅岛与花点时间联合品牌，创造性地将Cascade永恒啤酒花放入礼盒中，有效区别于一群玫瑰。这种礼物不仅适合男生，也适合女性送给同性朋友或者自己享受消费。

永恒之花的点缀不仅能提升节日气氛，还能为品牌带来溢价。以上五个品牌的礼盒中，只有智友泉的礼盒价格低于200元。

但C站发现，永生花的制作工艺相对复杂。几个没有精心设计，只想草草“收割”消费者的品牌，已经引起了一些吐槽和自我攻击。

在选择越来越多的前提下，用户对溢价七夕礼盒的期待也会提高。对于品牌来说，七夕情人节的限量礼盒不再只是传统的意义和形式，也不仅仅是“随便送一朵花”，而是连接用户，表达用户的关心和祝福。在礼品定制化、高端化的趋势下，只有真诚的品牌才能赢得消费者(合作伙伴)的心。