制定科学可行的现场激励制度

每个假期都是促销的好时机。服装店经常举办一些促销活动。如何通过举办这些活动实现双赢下面小编给大家带来服装促销活动的策划方案。希望你喜欢！

时装推广策划计划1

一、推广目的

1.鼓励顾客大量购买，快速提升店铺整体销量。

2.给顾客带来新鲜感，加深他们对某个商品品牌的印象。

3.尽量让潜在客户购买，让客户尽快熟悉商品(新产品)，促进商品(新产品)的销售。

4.提升店铺品牌形象的目的。

5.清理旧的和积压的产品，以减少高库存。

6.吸引竞争对手的客户改变现有的消费习惯，抢夺客户，攻击竞争对手。

二、推广实施的三个原则

1、创新第一

是创新推广实现“突破”的“秘密武器”，是攻击其他品牌跟进拦截的有效方式。如果没有活动形式的创新，这样的活动单纯靠打特价或者买礼物是不可能取得好的效果的。在各商家推广方式日益同质化的今天，要实现创新，就要充分差异化，在设计推广方案、发布广告时都要考虑差异化。

2、少量次数

因为消费者的需求总是无止境的，他们都有一种越不容易得到越想得到的心理。因此，推广要遵循“几次”的原则。每次促销力度不要太大(降低自己的期望值，避免对普通销售造成影响)，产品种类也不要太多(越难拿越想拿)。有些活动门槛应该人为设置，让客人觉得是在占便宜。

3.赢得细节

在消费者最终决定购买的阶段，在经济学上被称为“惊心动魄的飞跃”，这意味着消费者非常细腻，往往会因为一些通常很不显眼的小问题而放弃购买，他们非常警惕。在这种情况下，把握实施细节就显得尤为重要。在整个推广中，要注意细节，从小到海报设计和张贴，再到精细化的推广流程和现场实施。

三.晋升的三种常见分类

虽然我们有推广的目的，但在很多情况下，我们经常会陷入这种思维:我应该什么时候做推广什么时候推广效果会更好以下推广类别和形式可能有助于您在推广计划中找到更多想法:

1、大型节日促销

包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋促销、国庆促销等。

2.专题推广

为规划某一类商品或活动而组织的特别主题宣传，包括但不限于:

(1)店内重要节日的庆祝和促销，如公司庆典促销。

(2)新店开业促销。

(3)厂商联合推广:与某品牌厂商或某类型品牌厂商联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌专场周(月)等。

(4)一般主题节日促销:情人节促销、315促销、517促销、父亲节、母亲节。

(5)门店策划的主题节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节。

3.定期促销

除了以上两类之外，为了活跃现场气氛，专注于特定目的或市场反应，我们称之为定期促销，主要包括以下几类:

(1)平时周末小促销，增加人气和销量。

(2)响应竞争对手开业等促销活动的促销。

(3)清仓机专项促销。

(4)庆典推广。

(5)新产品的场外推广。

(6)利用机会为该地区的重大活动或节日促销。比如海南每年年底都会有政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同时举办“王者天创手机欢乐节”，受到了市场的一致好评。

四.推广实施的“六链”流程

推广应该怎么做完整推广的步骤和流程是什么对于很多营销新手来说，想到做促销活动是非常简单的。一旦真正开始运营，就不知道从哪里开始，做什么准备。以下“六个环节”会让你轻松面对升职:

(1)规划有亮点

1.明确推广的时间、地点、对象和活动形式。

2.活动主题必须突出、醒目、有理有据。

3.利益应该是明确的。(顾客为什么买有什么好处)

4.应该彻底考虑活动的细节。

5.特别强调:

(1)不同的商品，不同的客户群体，有不同的主题氛围风格。比如情人节推广网站，营造浪漫甜蜜的氛围。粉色调安排，优雅婉约的主题。

(2)以价格战、礼品PK为主的促销要直白简单，顾客一目了然。

(3)好的活动主题:一是要对现场客户有吸引力；第二，它要有传播的价值。

(2)准备必须到位。

1.人员分工:成立推广活动“常委会”，明确活动筹备期的分工。

2.天气确认:通过气象局、互联网及相关渠道了解活动当天的天气情况。

3.现场蹲位:确定活动地点，确定户外活动时间。吸引顾客注意和驻足的最佳地点和时间为佳。

4.现场实施:提前一周甚至一个月与城管局或物业公司确定现场。

5.招聘的临时晋升:晋升者要严格把关，要精而不繁，避免混为一谈。好的推广者可以为一个活动保留它。

6.推广前培训:推广人员和推广前工作人员上岗前必须经过推广活动的内容培训。

7.激励制度:沟通好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

8.材料准备:喷漆、海报、单页等宣传资料；现场材料，如横幅、帐篷、促销表、礼品分发登记表等。

9.礼品申请:根据当前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提交购买需求并跟进。

(3)预热要充分。

一次成功的推广，三分靠现场，七分靠预热。

热身应以活动场地为中心，以周边区域为半径，对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常为3-5天。太早忘记，太晚见效。

(4)最重要的是执行。

1.提前安排好场地。

2.人员分工:活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及礼品保管员。

3.及时全面地将销售信息传达给现场的每一个人。

4.通过喊口号、开会等形式鼓励导购。

5.对手在现场制造的干扰信息要及时检查解决。

6.销售礼品、奖品和奖金应及时记录。

(5)检验不能保存。

无论准备得多好的活动，都会有遗漏和不足。因此，在实施过程中，检查环节一定不能省略。发现问题，尽量当场解决；如果解决不了，下次活动尽量避免。大型活动的执行不能容忍任何粗心大意，否则不仅会走样，还可能产生不良的社会影响和负面影响。

(6)总结要及时。

1、半天一总结，及时提振士气。

2.活动结束后，与全体员工现场召开总结会。表扬优秀人员，肯定成绩，找出不足。

3.第二天，商场干部们聚在一起开会总结，充分总结活动的策划、准备和实施，写出可供其他市场借鉴的经验，列出不足之处避免再次发生。

时装推广策划计划2

【活动时间】5月__日(周_)-5月__日(周_)。

【活动内容】

首先，甜蜜的情人节是50多减30

活动期间，顾客将购买50%以下30%以下100%以下60...多买多减等等，不封顶。男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家用内衣、床上用品及儿童用品、箱包皮具、部分女装、少数品牌及特色产品将不参加活动。相同的完全缩减规则不会在楼层和专业大厅之间累积。详见专馆须知。

二、520甜蜜幸福仪式

活动中，顾客佩戴商品支付现金，包括800元内照片价值1088元的照片优惠券和500元内照片价值880元的结婚礼券。200元赠送2张周末相声舞台门票。门票只能赠送一次，不能累计或重复，数量有限，直至赠送完毕。礼品位置:一楼主服务台。

活动期间，顾客购买穿搭商品，以800元现金支付，将获得2个玩偶或电影票。600元赠送一个___熊香皂；300元一株迷你绿色盆栽。只能给一张票，不能累加，不能重复，数量有限。在礼物完成之前，礼物将是实物。赠送地点:三楼商场___专厅旁。

活动期间，顾客将获得一盒1000元的马赛克实缴现金。门票只能给一次，不积累，不重复。数量有限。在礼物完成之前，礼物将是实物。礼品地点:一楼商场办公室。

三、甜蜜快乐刷

活动期间，顾客用__信用卡购买衣服和化妆品。当日单卡累计消费50元(含)储值卡1张，单卡满1000元时首饰、玉石、家电储值卡50元(含)1张，单卡限购2张。数量有限，数量以先到先得为原则，库存持续。礼品位置:一楼前台。

活动中，客户使用工行信用卡购买衣服和化妆品。当天单卡累计消费达到800元(含)，赠送一套三件套洗漱用品。礼物是实物的，数量有限，库存最后。礼品位置:一楼前台。

四，200减40。

五、___、__品牌黄白金每克优惠15元。

六、周末幸运90分购物只花一半的钱。

时装推广策划计划3

一.一般规则

1.制定目的:为规范公司销售管理，提高经营业绩，制定本办法。

2.适用范围:除公司另有规定或约定外，公司各单位销售人员的管理按本办法执行。

3.实施细则:各单位自行制定《销售管理实施细则》，报公司总经理批准后实施。

第二，销售人员

1.销售人员的聘用、考勤和离职按照相关法律法规和公司规章制度执行。

2.销售人员的工作主要是留住老客户，开发新客户，促成交易，履行合同，收集和传递市场信息。

3.销售人员要保守公司的商业秘密，不要诱导客户转移或流失公司业务。严禁挪用公款、收受回扣和以不正当手段、渠道抽逃款项。

三.销售计划

销售人员根据年度销售目标制定营销计划，经主管批准后实施；计划包括销售目标的分解，开拓市场、增加销售的思路和措施。

四.营销流程

1.销售人员必须根据业务开展情况如实完整填写《工作日报告》和《客户档案表》，并定期做书面工作总结；各单位每月汇总《客户档案表》，并于次月10日前抄送公司行政部备案。

2.各单位开发的客户应及时向公司总经理办公室备案。如果市场上出现“撞车”现象，公司总经理办公室会以“先入为主”的原则进行协调。

3.销售时，原则上应由单位业务部门组织合同评审后签订经济合同。合同签订后3日内，业务主管部门应向公司财务计划部、总经理办公室和行政部提交原件备案。经单位业务部门批准，用户负责人签署的采购订单是信誉良好的老客户的订单依据；原则上，如果合同金额超过10万元，就应该有预付款。

4.销售利润率低于20%的，应由公司总经理办公室组织合同评审后决定签订经济合同。

5.销售人员负责合同的履行，并按约定收回合同款项(包括尾款或质量保证金)；销售人员因个人原因无法收回货款，造成公司坏账损失的，由销售人员承担连带赔偿责任。

动词（verb的缩写）售价

1.内部报价:

A.如果原材料价格不易变动，生产单位会定期或不定期主动向公司所有销售单位提供内部报价。

B.如果原材料价格可变，买方应以书面形式(加盖公章)进行询价。

2.外部报价:

(1)各单位可根据支付方式、利润总额、竞争程度等具体情况自行定价。，并指定每个销售人员的折扣权限。

??If客户的还价低于公司定价标准或超出销售人员的折扣权限，必须报业务部负责人批准。

(3)严禁内部报价、折扣标准等公司内部业务信息对外泄露，违者追究相关责任。

不及物动词业务费用(包括差旅费和公关费用)

1.如果销售人员在跟单过程中借用业务费用，需要提前询问主管。具体审批权限参见《公司资金支付审批流程》。

2.业务费用标准:

(1)销售利润率低于25%时，营业费用为销售差价的20%。

??When的销售利润率等于或大于25%，营业费用是销售额的6%。

(3)业务费用大于销售额6%的，超出部分计入销售人员业务提成。

七.销售人员的工资和福利

1.销售人员试用期工资不得低于当地最低工资标准，由各单位制定，报总经理室批准。

2.专职聘用后销售人员的薪酬结构为“月薪 业务提成 年终奖励”，由各单位具体制定，报总经理室审批。

(1)月薪，根据销售目标完成情况确定。累计销售金额达到晋升标准时，可享受当月同档标准月薪。

(2)业务佣金:

A.超出部分的50%在销售款返还当月结算。

B.自交付之日起，除保修外，其余销售金额两个月后按月利率1%计算。

c、除质量保证金外的所有销售，在收取之前不得结算。

D.有质保金的合同，质保金返还后，预留20%的结算款支付。

⑶年终奖:公司根据销售业绩、业务质量、客户满意度、市场占有率、公司整体效益等综合因素考虑年终奖。

3.销售人员的福利按照公司《员工手册》执行。

八.补充条款

1.公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖。

2.非营销人员利用自己的社会资源在不影响本职工作的情况下配合销售，可按销售额或利润提取一定比例的奖金，由各单位根据票据的支付方式、利润总额等具体情况确定。

3.其他特殊营销人员政策详见公司《特殊市场销售管理办法》。

4.本办法由公司总裁批准并发布，自________________________日起施行

时装推广策划计划4

一、规划目的和任务

1.树立品牌形象

随着时代的不断发展，人们对时尚的观念逐渐加深，追求时尚美的意识也逐渐加强，这对今天的服装店来说是一个考验。我们的“完美主义”期望通过实体商城的平台，实现“完美”品牌的商业模式，提供到位的服务，树立自己的品牌形象。

2.推广品牌理念

本着“时尚搭配，完美套装”的经营理念，我们真的从头到尾推出最时尚的搭配设计。产品类型针对各类时尚女装款式:韩式时尚、欧美复古、日式甜美、民族风格服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装的审美要求，为顾客搭配服装节省了大量的时间和精力。

3.增加市场份额

在品牌形象确立、西装概念提升后，可以借此机会加大该品牌西装的宣传力度，在消费观念转变、竞争对手方向转变的不成熟阶段，吸引大量忠实客户，扩大市场份额，进一步提升品牌知名度，让“完美主义”的“完美”品牌长期立于不败之地。

二、服装环境的现状

中国服装市场加速扩张，消费潜力逐步被挖掘。中国服装正日益向休闲化、多样化、个性化、时尚化和品牌化发展。

随着人们生活水平的提高，服装的购买和消费过程已经成为一种包含幻想、情感和乐趣在内的行为，是一种愉悦的个人体验，充分彰显了消费者的地位、学历、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是服装本身的消费，更是品牌文化、企业服务、企业提供信息的消费。消费者的消费心理逐渐成熟，消费主体由中低档次向中高档转变，高档需求占比逐渐提升。此外，消费者对时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量、受欢迎程度都有了更高的要求。服装消费紧跟国际时尚。

在消费者中，女性消费成为消费主力军，引领消费潮流。可以说，女性消费市场份额越大，女性消费者就能越有吸引力，在消费市场上就越能成为赢家。女性消费市场是一个巨大的市场，潜力巨大。女性是市场上最活跃的主角。面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者拥有平等的市场机会。如果企业能够赢得更多忠诚的女性客户，就可以通过这个渠道接触和争取到她身边的很多消费者，从而扩大销量。

三.市场机遇和问题分析

当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以把目光放在女性消费市场，女性消费市场一直是服装市场的大头，引领着时尚和潮流。据统计，前十大品牌中市场份额并不大，国内很多女装品牌基本定位于低端市场，市场机会巨大的高端市场女装品牌很少。但与此同时，进入中高端市场也存在诸多问题和挑战。没有自己的品牌，就需要打造一个既能满足市场，又能同时瞄准消费者的有特色的品牌，从而提升知名度和市场竞争力。

四.营销目标

第一年完成销售__万件，代表产品成功占领市场份额。

第二年推出更多产品，市场份额10%。

第三年末，在消费者中有很高的品牌认知度。

动词（verb的缩写）销售计划

主要从产品价格、促销和同步广告。

1.价格定位

服装销售相对自由，可以有不同的款式，但昂贵的服装相对容易被排除在一般消费群体之外。大部分消费者能接受的单件服装价格在300元以下，服装价格以300件左右的中价位为主。这个价格让消费者更容易做出购买决策，方便交易，提高成交率。

2.促进

利用样品配送和优惠组合套餐的形式在终端促销，有效加快了品牌和产品进入市场的进程，促进了消费者的理解和接受，缓解了消费者对新品牌的担忧，建立了对产品的信心，从而树立消费者的购买和消费习惯，增加产品销量，促进销售。

注重平面传播和口碑传播，结合各种媒体资源进行有计划的中长期整合传播，其垄断形象十分鲜明。促销多以vip客户的形式进行，给予客户更有价值、更贴心的服务，关注客户的品牌忠诚度。促销偶尔会做，多在节假日或旺季，但折扣幅度较小。

3.广告

宏观布局

(1)推广前期，采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力求在最短时间内吸引公众关注，快速推广市场。

②在推广中期，适当降低力度和频次，根据反馈信息及时调整广告策略，可以拉长周期，保证市场稳定增长。

③推广后期再次强化广告态势，低密度、高强度，进行冲刺，销售强劲。

代言人形象

要求美丽的外表和内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略可以缩小女性消费者对自身形象和期待的认同差距，激发女性消费者的精神共鸣和心理欲望。

报纸

目的:阐释女性独特身体曲线的研发，引导新美学。

平面广告

报纸

晚报、商报、都市报等各种报纸上的连续广告，可以以大篇幅、清新的色彩吸引人们的注意力。

杂志

由于我们的目标市场是15-36岁的消费群体，主要是大学、中学和白领，我们应该在青年杂志和时尚杂志上发布色彩丰富的页面广告，具有强烈的抒情性描述，如__、____等。

互联网

现在互联网已经成为一种趋势。播放广告或flash，利用有趣的游戏链接增加宣传。

电视媒体

结合图片和音乐的POP广告在销售点和购物场所不断设置醒目的广告，尤其是在各大商场和超市，如从门口到房间，有利于提醒消费者，营造氛围，提高认识，促进消费。比如家乐福、钟白仓库、武术经销商等。

节日促销，很多店铺系统都会推出一个服装节，通常一年两次。1月和6月，厂商和门店将携手推广，以vip客户的形式给予客户更有价值、更贴心的服务，关注客户的品牌忠诚度，赞助成功的女性体验交流活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。

不及物动词成本预算

第一年预算包括:广告、促销、现货展示、消费推广、线上营销、公关、渠道补贴、外埠营销、市场调研、新产品开发、销售培训及支持、物流费用及消费服务支持等。

七.增长效益分析

第一年亏损控制在___万元，期望无公司盈利。第二年可以盈利___万元。

前五年保持30%的销售利润率，回收期一年。完美女装第一年预计销售收入为___万元，预计销量为___件，售价每件___元，每件产品变动成本预计为___元。由于在产品研发、推广和渠道支持上的大量投入，第一年的损失可能在_万元左右。国际收支的计算和预测可以表明，Perfect在完成了____________________________________________________我们对水宇女装国际收支分析如下:

每件售价_____元。(注:产品价格是以计划书中所有产品价格的加权平均值计算出的平均价格为基础的产品统一售价)

每瓶产品的变动成本是_____元。

第一年预计固定成本为_万元(包括产品开发设计、生产设备、日常费用、营销投入等固定成本)。

时装推广策划计划5

在短时间内可以快速提振销量，快速见效，增加消费者的购买量，对消费者产生影响和诱惑力。直接品牌折扣是促销中最常见、最有效的促销策略。

如今，在市场诚信低下的情况下，到处都是促销，到处都是消费陷阱。面对动荡的市场环境，作为消费者，有时分不清真假，面对众多的促销活动，会感到有些不知所措。

所以在这样的大环境下，商品打折是最直接的方法，也是消费者最能接受的方法。缺点是不能解决根本的营销困境，只能带来短期的促销。

解决不了市场推广的深层次问题；同时，产品价格的下降会导致企业利润的下降。而且，一旦产品下滑，产品恢复到之前没有折扣的水平的可能性非常小。乱打折会伤害消费者对品牌的忠诚度。

一、场外推广

场外促销主要通过外地人和特价商品的流动来吸引人气，可以带顾客到店内推广其他产品，一举两得。如果店前有大房间空人流量好，可以用店外促销，效果很好。它需要大量的彩车，创造声势，并在彩车周围制作内容吸引人的宣传海报。

如果有关系，也可以联系商场在门口做个特别的促销，比较好，人流量大。如果条件允许可以使用大遮阳篷的话，可以遮阳挡雨，但是也要注意和城管部门的关系，得到批准避免不必要的麻烦。

二、新产品推广

现在新的内衣产品一上市就促销是很常见的。他们主要是想在旺季抓住更多的客户，增加老客户的数量。大部分都在新品牌店。一般来说，新产品的推广主要是送小礼物，而不是直接打折新产品。

第三，节日促销

中国有很多节日，都是大家促销的好理由，比如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等。因为这期间消费力激增，是内衣销售的黄金期，所以每家店都想抓住这个机会抢占市场，竞争模式也多种多样，可以打折，也可以送礼。有了推广，门口的横幅更加显眼，会员推广短信的效果也会更好。

四.主题推广

主题促销就是创造一个主题，然后围绕这个主题展开促销活动，让消费者觉得它名副其实。比如商店庆典、门面装修、工厂庆典、节假日等。，所有的事情发生都是有原因的，尤其是为了升职。不明确的促销不能唤起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造一个促进销售的理由”。

是指两个或两个以上品牌或公司合作开展促销活动，通常是在两个知名品牌之间进行(比较刺激的是在世界工厂学校频道)，强调的是强强合作，达到双赢的目的。基本上两个不平等的品牌很难进行联合推广。

动词（verb的缩写）行销联盟

服装店可以和化妆品、美容院、女装店一起推广。这样的互动推广方式，可以有效整合两个品牌的资源，集中两个品牌的优势，把推广做得更大更好，一定程度上节约了双方的资金，是一个不错的方式。

但是，还应该注意的是，合作伙伴的选择必须与产品相关。此外，在交换礼物时，双方应注意等值金额的转换和本着成本分摊原则举办的促销活动。

不及物动词消费券

优惠券促销不仅可以在节假日进行，也可以在平时进行。

这也是提前完成消费者竞争的一种方式。如果有消费，她可能会直接来你店里，这对竞争对手是一个打击。一共可以打印十二张优惠券，折扣自己定，但不要伤害会员感情。比如一张优惠券7.5折，会员只有8.5折，那就不行了。

可以分发给相关单位，也可以联合其他门店推广使用。是指定点，不要随便在街上分发，会让顾客不太注意。

七、买与给

从维护形象的角度来说，买礼物送礼物比较体面，送礼物可以打造产品差异化，这是一种常规的促销手段。具体方法是买多少货，给多少对应的物品，增加销量。

选择礼物时要考虑这个消费群体的喜好，送一些女性用品，比如围巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这种促销活动的时候，要特别注意礼物一定要精美，因为相对来说，赠送的礼物量并不大。因此，如果你买了一些质量差的礼物，对促销活动和企业品牌都是有害的。

八.会员晋升

目前推广会员的店铺越来越多。通过购买一定金额，不同级别的会员可以享受常规产品的折扣，这是一件长期的事情。还有其他针对会员的促销活动，例如为会员提供特价产品或礼物。每个月都有固定的时间推广会员，可以是特价，可以是赠品，也可以是免费赠品。会员多的话，有会员专场促销。

九、特殊区域

许多商店都有一个特殊的区域，并留出一个区域来展示带有彩车或落地货架的特殊产品。一是要区别于正规产品，以免影响正规产品的销售；第二，为了方便消费者找到，对于特殊区域，彩车和落地架上要有相应的宣传内容。